【經濟日報╱記者周義朗／台北報導】 2012.10.03 02:16 am

不畏歐美景氣寒冬，橡膠輸送帶廠鑫永銓（2114）調整銷售策略，今年專攻美國和日本。董事長林季進說，受惠美國就業復甦以及日本311重建需求，今年業績比去年好。法人估，全年每股稅後純益上攻7元，創下歷史新高，勇奪橡膠股獲利王寶座。

鑫永銓的輸送帶可廣泛應用在農業、礦業、航運及各種工業用途上。林季進為與大陸及印度等開發中國家產品做出區隔，近年積極朝向特殊性、精緻化方向發展。而此策略也逐漸奏效，近年來毛利率幾乎都在23%以上。

他表示，公司的主要獲利都來自於特殊輸送帶，因為大陸、印度廠商都沒有生產特殊性輸送帶，而成為利基市場；且鑫永銓的一般性輸送帶報價較中國廠商昂貴，估約超出二至三成，競爭力難以與大陸等開發中國家相比，故未來的產品發展策略也會維持「少做一般性、多做特殊性」的方式。

檢視今年上半年業績表現，林季進表示，今年公司營運策略有做出部分調整，因去年聽聞歐洲景氣狀況差，為此原因，銷售重心開始往美國和日本發展。

他說，日本311地震重建需求極高，今年鑫永銓在日本市占率大幅提升，今年迄今日本業務量成長超過50%，所以今年對公司貢獻最多的其實是日圓，往年則是歐元或美金。

而除了外銷市場，今年台灣內銷也因拿下中鋼系統設備的標案訂單，部分彌補了歐洲市場的下滑，林季進表示，今年在美、日與內銷市場的挹注下，年營業額可望較去年成長、且11月就可能提前達成年度營收目標。第3季毛利率也將與第2季差不多。

法人表示，合成膠占輸送帶總原料成本高居83%，且今年合成膠價格位居低檔，讓鑫永銓第2季毛利率已拉高至30%。預期在低價原物料加持下，將讓該公司今年稅後純益挑戰4.3億元關卡，年增一成四，每股稅後純益拚7元。去年每股稅後純益則是6.06元。

圖／經濟日報提供

鑫永銓投資10億 迎黃金10年

【經濟日報╱記者周義朗／台北報導】 2012.10.03 02:16 am

橡膠業為了提升競爭力，近年紛紛走向高值化，鑫永銓（2114）為開啟公司黃金10年到來，將砸下10億元，全力拚緩衝材市場。正新和建大也持續加強品牌價值，藉此與低價勞工的大陸和印度輪胎業者產品做區隔。

鑫永銓董事長林季進表示，為了下一個十年著想，決定在今年進行大投資，公司資本額不過6.14億元，今年的資本支出便達4億多元，其中，緩衝材設備占比約達70%，另外30%則投資在舊產品橡膠輸送帶上。

鑫永銓原是橡膠輸送帶廠，為替獲利來源另闢蹊徑，切入應用在PCB及太陽能上的緩衝墊產品，主打自有品牌「矽利特」。該公司規劃的新產線共有6條，PCB熱壓材便占了3條，其中2條在10月與年底前便會陸續完成並試車。至於另一種提供太陽能板廠商的熱壓緩衝墊，其機器設備零組件要在今年第四季也會開始試產。

林季進表示，矽利特是鑫永銓未來10年重點投資，由於緩衝墊可取代現有PCB廠使用的牛皮紙，並可重複使用，且進入門檻高，連南亞目前都無法切入。

林季進指出，目前鑫永銓已接觸台灣1至2家PCB龍頭廠，並進行產品測試，反應不錯，預計近期可望開始下單。