撰寫競賽致勝的創業計劃書與簡報要領 創新創業計畫

創業計畫書評分指標

銀行與評審最常問的十大問題

在創業競賽、政府補助或青創貸款審查中，常見的提問包括：

1. 為什麼市場需要你的產品？
2. 你的競爭對手是誰？
3. 你的優勢能維持多久？
4. 第一批客戶從哪裡來？
5. 如何降低獲客成本？
6. 毛利率有多少？
7. 何時可以損益兩平？
8. 如果募不到資金，計畫如何推進？
9. 最大的風險是什麼？
10. 為什麼是你們團隊，而不是其他人？

這些問題其實反映了評審對市場、執行與財務三大面向的重視。

提升計畫書品質的五項技巧

1. 用數據支持每一個主張

避免寫：市場很大。

建議改成：根據政府統計或產業報告，2025 年台灣健康餐飲市場規模約新台幣 XXX 億元，近三年年成長率約 X%，顯示市場需求持續增加。

2. 競爭分析不要只有價格比較

除了價格，還可以比較：

• 品牌知名度
• 技術能力
• 專利
• 服務品質
• 通路布局
• 顧客體驗
• 售後服務

3. 財務要有依據

例如：每日來客數 × 客單價 × 營業天數

而不是直接寫：第一年營收 2,000 萬元。

評審通常會追問估算依據，因此每個數字都要能說明來源或假設。

4. 呈現市場驗證成果

例如：

• 問卷調查
• 試賣成果
• 試營運數據
• 預購訂單
• 合作意向書
• 顧客回饋

這些都能提升計畫的可信度。

5. 讓計畫具有成長性

除了第一年的營運，也建議規劃：

• 第二年新增產品線
• 第三年拓展外縣市
• 第四年建立加盟制度
• 第五年拓展海外市場或導入數位平台

讓評審看到企業的長期發展藍圖。

常見扣分原因

• 市場分析流於空泛，沒有引用可靠資料。
• 競爭分析只列品牌名稱，沒有比較優劣勢。
• 財務預估過於樂觀，缺乏合理假設。
• 團隊能力與創業內容缺乏連結。
• 簡報內容過多，無法在有限時間內清楚表達重點。

建議的計畫書與簡報配置

如果是參加創業競賽建議採用：

• 20～30 頁創業計畫書：提供完整分析與附件。
• 15 頁左右簡報：聚焦問題、解決方案、市場、商業模式、財務與團隊，適合 10～15 分鐘發表。

這樣的配置既能滿足書面審查，也有利於口頭簡報。