創業計劃書與簡報的評審要求 創新創業計畫

評審通常最關心：

1. 市場是否真的存在需求：是否有市場調查、數據或使用者驗證支持。
2. 產品或服務的差異化：與現有競爭者相比，有哪些明確優勢。
3. 團隊是否有執行能力：成員的專業背景、分工及過往經驗是否足以落實計畫。
4. 商業模式是否可持續獲利：收入來源、成本結構與獲利邏輯是否合理。
5. 財務規劃是否可行：資金用途、現金流及成長預估是否具說服力。

不同創業計畫或補助案，評審重視的內容並不完全相同。

以下整理各類常見計畫的撰寫重點：

常見的評審扣分原因

許多創業計畫不是因為創意不足，而是因為以下問題影響評分：

• 市場分析缺乏數據：只寫「市場很大」，卻沒有引用產業資料、調查或驗證結果。
• 財務預估不合理：營收成長過於樂觀，未說明估算依據。
• 競爭分析不足：沒有分析現有競爭者，也未說明自己的差異化。
• 商業模式不清楚：沒有交代如何獲利、主要收入來源及成本結構。
• 團隊介紹過於簡略：未說明成員專長如何支撐創業計畫。

提高通過率的建議

一份有說服力的創業計畫書，通常會做到以下幾點：

1. 以數據支持論點：引用政府統計、產業報告、市場調查或問卷結果。
2. 呈現市場驗證成果：例如試營運、預購、使用者回饋、合作意向等。
3. 建立合理的財務模型：營收、成本及現金流都有明確假設。
4. 凸顯團隊優勢：說明成員的專業背景、技術能力與分工。
5. 規劃可執行的時程：以階段性目標呈現產品開發、市場拓展及營運計畫。

若以詹翔霖副教授的授課方向來看

他的教學內容普遍強調「可執行性」勝過「文字包裝」，也就是：

• 你的產品是否真的解決市場問題？
• 是否找到明確的目標客群？
• 是否有清楚的獲利模式？
• 財務規劃是否合理且可落實？
• 團隊是否具備完成計畫的能力？

因此，撰寫計畫書時，除了完整架構外，更重要的是用事實、數據和驗證成果支撐每一項主張。

創業計畫書架構，政府補助、青年創業貸款、創業競賽及投資簡報的需求。

創業計畫書完整架構（15～20章）

第一章 封面

• 公司名稱
• 創業計畫名稱
• 團隊名稱
• 負責人
• 日期

第二章 摘要（Executive Summary）

一頁說明：

• 創業理念
• 解決的問題
• 產品特色
• 市場機會
• 營收模式
• 資金需求
• 預期成果

重點：讓評審在3分鐘內了解整個計畫。

第三章 創業背景

內容包括：

• 創業動機
• 市場問題
• 消費者痛點
• 為何成立這家公司

例如：

台灣高齡人口快速增加，但居家照護資訊分散，因此建立智慧照護平台，提供整合式健康管理服務。

第四章 市場分析

包括：

市場規模

例如：

• TAM（總市場）
• SAM（可服務市場）
• SOM（可取得市場）

消費者分析

例如：

年齡
收入
教育程度
消費習慣

PEST分析

• Political
• Economic
• Social
• Technology

SWOT分析

第五章 競爭分析

建立競爭比較表

例如：

第六章 商業模式（Business Model Canvas）

九大構面

• 客戶族群
• 價值主張
• 通路
• 顧客關係
• 收入來源
• 關鍵活動
• 關鍵資源
• 合作夥伴
• 成本結構

第七章 產品介紹

包括：

產品特色

產品優勢

專利

技術

研發能力

產品生命週期

第八章 行銷策略（4P）

Product

Price

Place

Promotion

再加入：

STP分析

數位行銷

社群經營

SEO

異業合作

第九章 營運模式

例如：

接單流程

客服流程

物流流程

售後服務

SOP

第十章 人力規劃

組織架構

創辦人

共同創辦人

顧問

未來招募計畫

第十一章 財務規劃

包括：

創業成本

固定成本

變動成本

每月營運成本

三年財務預估

損益表

資產負債表

現金流量表

第十二章 損益兩平分析

例如：

固定成本每月80萬元

毛利率40%

則：每月營收約200萬元即可達損益兩平。

第十三章 資金需求

例如：

設備200萬元

裝潢80萬元

行銷50萬元

人事150萬元

合計480萬元

第十四章 風險分析

市場風險

法規風險

人才風險

資金風險

技術風險

以及因應方案。

第十五章 未來發展

第一年建立品牌

第二年拓展加盟

第三年海外市場

第五年IPO或併購