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【台灣椪柑在大陸的價格競爭力】

再來聊一下在大陸逛超市的見聞吧。

一向關心庶民經濟，看到每年台灣農產品價格波動劇烈，不曾間斷地思著如何解決這個問題，這也養成了到大陸總會特意去逛生鮮超市和傳統市場的習慣。

最近一趟到大陸的商務旅行，除了前一篇提到的永康市之外，還到了台州地區的臨海市。這是一個比永康市更小一級的城市，當地的農特產品是一種稱之為湧泉橘的小橘子。

在臨海市住宿的賓館邊剛好有一家大陸自創品牌的華聯連鎖超市，晚飯後就散步過去選購第二天的早餐。閒逛到水果攤前，看到不少人圍在湧泉橘的攤位前選購。當天湧泉橘的標價是1市斤2.3元人民幣，大陸的1市斤是500公克，出發前我家附近水果攤賣的椪柑是8斤100元台幣，換算成4800公克，約當大陸的9市斤。9市斤的涌泉橘子要價約20元人民幣，以1:5的滙率計算，也相當於台幣100元。

湧泉橘子旁還擺了另一種無子橘子，價格便宜很多，個頭也比較大，1市斤只要0.8元人民幣，卻沒人買。我特意兩種橘子都買了幾個嚐嚐，試吃的結果，那無子橘子口味確實不佳；湧泉橘子對我來說，甜度太低，相同的價格，台灣椪柑好吃多了。

這樣的近距離觀察，得到幾個心得：

1.台灣椪柑售價並不比大陸湧泉橘子貴，個頭又比較大，甜度高，應該有競爭力。
2.湧泉橘子能賣得高價，除了一定的品質外，最重要的是有品牌。
3.臨海市這樣的3級城市，居民願意花錢買湧泉橘子而不是便宜的無子橘子，顯見消費力十足。

一直以來總認為大陸只有一部份有錢人才吃得起台灣水果，經過這次臨海市的實地經驗，對大陸消費力要徹底改觀了。這體驗又讓我生出兩個感慨：

1.台灣椪柑和湧泉橘售價居然相當，台灣的農政單位看到這種售價不羞愧嗎？
2.台灣椪柑不貴，品質又好，為什麼沒辦法賣給大陸消費者？

台灣水果產品力夠，品牌力卻不夠，難道要農民朋友們辛苦下田之後，還要自己掏錢去大陸搞行銷嗎？這就是台灣小農經濟的悲哀：規模太小，無力自建通路、自我行銷，鎖在台灣小市場裡永遠只能讓盤商宰制。

誰，該負起幫農民行銷台灣水果的責任？

人民力量組織 方正平