提案的時候是不是擔心過完整的企畫被偷走，
進而移植到別家去，心血白費?

處理的方式是甚麼？
「喔，就弄個吸引人的大標，給個與眾不同的企畫，
千萬不要給得太完整！」

是這樣嗎？
如果你是客戶，你買單嗎？
這份東西如果你連自己都說服不了，如何close客戶？

其實這種方式不是不行，
除非客戶有空跟你慢慢聊，
說明企畫的人能力很強，
或是客戶預算多到消化不完，
這種天時、地利、人和有沒有呢？

一個好的企畫還要搭配上
─「為甚麼就是非在我家執行，而不是別家！」
這樣才是重點吧？

將心比心，
如果我是客戶，我當然想看到一個突出的企畫走向、與眾不同的走向，
但接下來我會比價格，創意被拿到別家執行的例子太多了，
所以說，一定要突顯「就是要在我家才有這個價值！」
而價值是被創造出來的。

優缺點本來就是一體兩面，
大公司有大公司的好，小公司也不見得沒有強項，
要做的是如何讓你的劣勢變成你的優勢，
先找出自己的USP，創造差異化行銷，
這才找得出生存價值。

客戶一天都不知道會收到多少分提案，見多少家AE，
我們可以把ppt做的漂漂亮亮，但這只是加分題，
你給的是不是我要的？
我可以從中得到甚麼？
第一時間可以抓住我的眼球嗎？
為甚麼是跟你們家合作而不是別家？
這個企畫拿到別家通用嗎？
如果我是客戶，我腦袋裏會這樣思考。

層次分明、提綱挈領是必要的，
「給我有內容的重點」這是第一要求，
我才沒空看一大堆敘述性的語句、堆砌的辭彙。

處理事情不能只處理表面，
要看到深層的問題才能找到正確的方向，
妳是在做對的事情，還只是把事情做對？

只求效率不求效果不是很可笑嗎？
到底哪個才是目的地呀？

邊做邊修正也要知道目的地，
這才是做中學的真義，
真的，念書不要念一半，
不是把你覺得好的東西兜起來就是完美的答案，
更糟的結果是變成四不像。

這麼基本的東西卻是多少人始終沒看清？