保利達和三洋維士比都是我當年任職食品貿易公司時的客戶

這南北雙雄的對抗戰爭,一向讓人津津樂道

尤其那時我剛退伍初入社會

對保利達台北總公司一位漂亮採購小姐

有些要不要追求的'天人交戰'

最後還是'以事業為重',理智克制住

(必須承認,我有剪下一篇有關保利達新聞報紙,再附上一封,

以比學生時代寫論文還認真態度的對那篇文章心得信'稍微''暗示'一下)

我也來談談自己所知的這場商戰

由於自己從小不菸,不酒,不喝飲料

當然也從未喝過健康提神飲料

不過當兵時,對我們陸戰隊弟兄

酷愛喝三洋維士比,還幫它取暱稱'阿比'印象深刻

退伍後由於工作關係,對這兩家客戶有了自己第一手互動觀察

從民國五十初年保利達公司推出保利達p以後

由於以勞工朋友定位清楚,加上鋪貨據點完整

以接近九成市佔率,連續稱霸台灣二十餘年

但民國七十二年開始

長久獨佔市場的保利達認為台灣國民所得逐漸提升

他們也想提升自己產品和公司形象

於是斥巨資到日本拍攝一系列

穿高級服裝人們從事滑雪,騎馬

等高級白領階級休閒活動完畢後

喝保力達p補充體力訴求廣告

同時也製作新的主打廣告歌曲

'享受,享受,享受健康美麗的人生,你一杯保利達p'

結果新廣告推出後,商品銷售量不但沒增加還明顯下降

沒吸引到想要的白領新顧客,原本的死忠藍領顧客更是不能接受

真可說是賠了夫人又折兵

對手哪會放過這個天賜良機,不入侵才怪

尤其是後起之秀的台南三洋維士比推出一套有效行銷

就是每瓶定價比保利達便宜五元

但給經銷商利潤卻比保利達多五元

而且找閩南語小生劉林當廣告代言人

推出一系列清楚以勞動階層為顧客'定位'

例如做工,砍柴等需要體力的廣告

更搭配當時流行一時的'心事誰人知'當廣告主題曲

直接強烈強烈告訴消費者

有心事,心情不好,需要體力,想消除疲勞的人都要喝維士比

而且維士比當時廣告以電視為主打

將廣告費花在刀口上

只在歌仔戲,布袋戲中午和晚上閩南語連續劇強力放送(注)

沒多久,就打趴並成功接收保利達濁水溪以南廣大江山

保利達搞不清楚為何失去南部市場

怪罪於廣告公司,於是更換為奧美廣告公司

但奧美提出的重新定位為勞動階層廣告

或是新創第二品牌來區隔

都遭堅持不能走回頭路

必須提升公司高級健康形象的保利達否決

結果和奧美合作只有一年,又更換回原來合作多年的廣告公司

至於意興風發的三洋維士比在我服務他們公司那時

因為老闆千金是郭富城粉絲

於是像蘋果賈伯斯當年幫新產品以愛女麗莎取名一樣

新推出的三洋小虎咖啡拍了兩套版本廣告

其中一套郭富城深情迷戀那位(維士比老闆千金飾演)女主角版本,又是另一個故事了

注:本文部分資料來源引用陳生民所著的台灣十五大行銷戰役

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