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| 2009/09/16 15:05:08瀏覽1364｜回應1｜推薦13 | |
敬致寶齡富錦生技股份有限公司 黃靖博副總經理大鑒: 一.茲謹如交待奉上今年新購量,第四季採購計劃表,盼惠閱指教. 1.本表訂單原則係依今年至今出貨狀況評估訂定結果.
2.今年新購量+年初庫存>年平均量(最低預定備貨量) 二.另奉上興順泉公司九月製A組B組業績綜合表,盼惠閱指教. 1.A組綜合業績至八月底實際業績41% (應達59%). 2.B組綜合業績至八月底實際業績66% (應達59%). 3.考量A組綜合業績落後原因及進行改善: a.前董事長及前總經理去年職務剛調整庫存較多,卻又陸續健康曾亮紅燈,雖現已康復,但業務仍追趕中. b.林生源經銷商去年下半年才進入公司,白文環經銷商去年11月才進入公司,今年初接基隆區,新經銷商市況不熟所致. c.但瞭解後知:林生源經銷商在以前亦曾深耕板橋業務十多年,及白文環夫妻檔有意同心更努力經銷,也都甚有業務潛力. d.我綜合上因素,續已初步徵詢過前董事長,前總經理,林生源經銷商及白文環經銷商大家商談建立搭擋的合作意願了. e.擬近日儘速安排四人實際洽談合作模式期有益業績提昇. f.期在自由和諧和維護經銷商既有利益,尊重先後有序,論功分酬的原則,以建立跨區業務合作方式,藉經驗傳承及組隊行銷有益溝通及激勵和達到培植新人並業務提昇的效果. 三.公司預切票款項運用紀要: 1.公司年初因預收票交付方式變更,去年虧損,積壓庫存量過多和六月底貨款支付缺口等既成重重難關事實,因而大家信心士氣低落. 2.在甚多爭議紛擾中,我意外草率接任管理職位.配合董事會為利消除疑慮紛擾,穩住公司營運,而儘速完成第一階段預切票收受. 3.有關七,八月預切票存於興順泉公司以調款,來完成支付六月底去年貨款缺口. 4.餘九月份以後全部預切票款,如約預先交付寶齡富錦公司. 5.有關收受預切票款約定事項: a.寶齡富錦公司同意未來興順泉公司採購,將由預切票扣除貨款,另退還該貨款15%為利潤予興順泉公司當營運費用. b.若發生該月貨款太少,有預切票兌現成未用現金,保存於寶齡富錦公司.寶齡富錦公司願按月支付0.5%利息予興順泉公司等. 四.公司營運展望概要報告. 1. 我接任管理職位配合董監事會決議.曾參考公司以往資料及請益前董事長,前總經理,獲得參考資訊. 2.深知今年就是全部預切票用於採購寶齡富錦公司產品獲得貨款15%利潤為公司營運費用,公司斟酌節用仍會有資金週轉緊迫的情形. 3.個人認為必需預有配合改善策施: a.甚盼寶齡富錦公司在實質或心理條件上,多多大力支持,以利更凝聚士氣,提昇業務信心,及再配合優惠條件,鼓勵大家開立今年第二階段的預切票款,以利提昇實際業績和改善公司資金週轉緊迫的情形. b.今年寶齡富錦公司自行新增A,B組經銷商開立可麗容組產品行銷通路,雖使市場開發較活絡,也知目前興順泉公司各經銷商對明年業務展望甚感樂觀. c.但喜新厭舊是人之通性,因興順泉公司各經銷商分心新業務,致目前原A,B組經銷產品更需寶齡富錦公司多多幫忙,大力支持了. d.我亦運用個人關係,在七月經銷商會議中,已成立無底薪支援性經營團隊.盼集思廣益為公司覓尋人脈,另籌尋行銷現庫存PBF非藥品類和GURD膠囊食品等滯銷品,增加公司現金收入的機會. e.經營團隊林懷仁顧問開始試銷-鋅修復霜,清痘洗面乳,也已將泉活及樂利寧膠囊食品送樣予號稱7828全國村里平台的通路了. f.另我與林懷仁顧問等友人,亦自七月下旬起,每週至少一次以上,聚集討論整合人脈籌組協會,採用提供健康資訊,藥品知識,以利配合PBF非藥品類和GURD膠囊食品產品,增加在此村里平台通路進行行銷事宜. g.有關進展,我已邀請林懷仁顧問於本週五(9/18)下午在興順泉公司經營會議時,試向(股東兼經銷商)進一步具體報告如:歡迎經銷商合作支援或推介區域藥房,推介產品等各類有益行銷PBF和GURD產品的有關業務合作發展模式盼落實與台灣城鄉發展股份有限公司7828全國村里平台通路業務合作的進行能在年底或明年發揮增加興順泉公司現金收入和提昇業績及培植新生業務人手的效應. 五.謹此在提供計劃表格資料參考外,並特以書面概述過去,現在,未來的公司營運有關事項,感謝撥冗惠閱. 六.期盼多多指教及大力支持,甚願興順泉公司與寶齡富錦公司共存共榮,業務鼎盛發展. 敬 祝 平安喜樂 財利廣進 GURD晚許登昭敬上 16SEP2009 |
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