文/AIM俐鉅創新總經理兼首席創新長 詹長霖

在團隊中，每個人不僅僅是依靠資料和規則運作的零件，工作同時也是情感經歷，正是這些經歷左右著我們工作方式和工作目的。

正如亞里斯多德所說｢我們無法通過智力去影響別人，情感卻能做到這一點。｣在過去的幾十年中，商業王國強調互聯網思維和大資料，而將故事邊緣化成一種宣傳工具。但偏偏我們在團隊內試圖進行溝通、協調、說服、辯論等時，情感是個重要因素，而團隊對外進行溝通的時候，亦是如此。注意到這一點後，已經有越來越多的人將故事思維重新引回商業王國。

開啟講故事思維，一個簡單的故事就能讓人們對人際關係、價值觀和目標產生認同感，這也決定著你是否能讓人們發自內心地認可你或你的產品。

我記得我看過Burberry的一段3分鐘聖誕廣告，令人難忘！Burberry很貴我知道，但是有必要3分鐘花一億元嗎？這是鑲金的TVC嗎？但是看完以後，我卻覺得，如此一個會將故事的團隊，值得這樣的投入。

來感受一下《The tale of Thomas Burberry》

TVC講述創始人Thomas Burberry的故事，用三分鐘講述了160年的品牌歷史。場面浩大，內容緊湊精彩，堪稱一部大片的預告片。

製作班底是世界頂級配置，有導演Asif Kapadia（2016奧斯卡最佳紀錄片獲得者）；編劇Matt Charman （2016奧斯卡最佳編劇提名）；攝影Dion Beebe（第78屆奧斯卡最佳攝影獎等。場面也是實景拍圖、製作成本高，如雪山下暴雪實景、直升機拍攝大草原全景、為場景展示搭建紡織廠等。

但是，這還不是這個短片值這麼多錢的關鍵。關鍵在於故事性，完美成功的講述一個品牌成長的價值。

短片加入蒙太奇手法，不同角度講品牌故事
Burberry在第一次世界大戰期間，混亂地戰場上，把嘎巴甸面料做成軍裝的大衣

 

Ernest Shackleton去南極的時候，穿了定制的衣服，防風防潮。

極地探險家出征做好防寒的措施準備，風不會有太大影響！
最後被女飛行員迷住了，兩人猶如天雷勾地火般的浪漫

短短3分鐘能把戰爭、探險、驚悚、愛情、出軌、倫理、偶像都結合在一起的故事，看得人無論如何都得去買一件這樣的產品的衝動，難道不值得Burberry投入1個億嗎？

然而並不是所有品牌一定要靠錢，才能堆積出令人難忘的故事，前段時間，我去吃了上海一家很有名的麵館，叫哈靈麵館，簡簡單單的一碗牛蛙面。為什麼叫哈靈麵館呢？｢哈靈｣是上海話，是指｢非常好的｣的意思，店面裝修很簡單，但是兩面相對的白牆醒目地掛著老店的故事牌，是講一個男生為心愛的女生如何去做一份精緻的面的故事，最後兩人開了這家夫妻店，很多人因此慕名而來。

其實上至奢侈品牌，下至一碗面，其實做品牌都是一樣的，品牌下的產品不應僅是一個物品，我們更應該賦予它故事、精神。才能真正打動別人。

看看現在的飛速發展的市場下，產品反覆運算更新超乎我們的想像，能在人們心裡，記憶裡停留下來的才能算得上品牌。馬雲、施崇棠、李開複等等這些大人物無一不是一個團隊中最會講故事的人。開啟講故事思維，一個簡單的故事就能讓人們對人際關係、價值觀和目標產生認同感，這也決定著你是否能讓人們發自內心地認可你或你的產品。簡單的說，因為他們的故事讓團隊裡的每個人投入更多，更有朝氣，產品更符合客戶的需求，2017年，你做好講故事的準備了嗎？

參考資料：《你的團隊需要一個會講故事的人》、微信廣告小報