賈伯斯從小就非常清楚自己要什麼，對於想要的東西，幾乎是不擇手段、無所不用其極，不論是為了工作、合約或資金，他都能發揮死纏爛打的個性，再加上一點點無賴作風，最後都能成功地獲得他想要的結果。

例如11歲的他，竟說服養父母舉家搬遷，成功的原因是，他告訴養父母：「自己就是不想回到那所學校。」選擇大學時，賈伯斯決定就讀學費異常昂貴的里德學院，他告訴養父母：「如果無法念這所學校，我哪兒都不想去。」他的養父母只好忍痛用大筆積蓄供他就學。 

ㄧ皮天下無難事

18歲的里德學院中輟生賈伯斯，一身破爛嬉皮打扮地來到矽谷當紅高科技公司應徵，劈頭就對人事主管說：「除非雇用我，否則我不會離開;你們如果不叫警察來，就得雇用我。」人事主管向首席工程師奧孔(Al Alcorn)求救，奧孔決定雇用他，事後奧孔對這件事的說法是：「我不太清楚錄用他的原因，除了他表現出來想要得到這份工作的過人企圖外，他的個人魅力與內在能量，讓我看到一些不一樣的東西，也許是一些火花，一個夢想，或者是一種堅持到底的態度，他是個夢想家。」賈伯斯雖被雇用了，但有一附帶條件，那就是「不能在白天出現」，除了一身與公司文化格格不入的裝扮外，患有嚴重的狐臭也是重要原因之ㄧ。 

無賴作風

最經典的是18歲面試第一份工作時，那時還是里德學院輟學生的賈伯斯，一身破爛的嬉皮打扮到矽谷當紅高科技的雅達利公司(Atari)應徵，劈頭就對人事主管說：「除非你們錄用我，否則我就不會離開，你們如果不叫警察來，就得錄用我。」雖然外表怪異，還帶有一身難聞的狐臭，最後仍被錄用。

除了無賴與任性的作風之外，他最常使用的另一種招數就是「哭」，只要事情不如他意的時候，他就會放聲大哭，最後也總能成功地讓別人妥協，這招最常出現在他與蘋果創辦元老沃茲、馬克庫拉與史考特的意見不合時。 

與關鍵決策者直接交鋒

賈伯斯總是直截了當地找「能做決定的關鍵人物」，而非透過各種管道洽談合作或投資，直搗黃龍後還能發揮欲擒故縱、以拖待變、甚至虛張聲勢等伎倆讓對方答應按照他的遊戲規則走。從影片製作人喬治‧盧卡斯手中低價購得皮克斯的員工、電腦與軟體，以及挾皮克斯電影賣座等優勢迫使迪士尼修改與皮克斯的合作內容及利潤比例等事便能看出賈伯斯深諳談判的技巧，並能在談判的過程中將自己的實力與意志力發揮到極致。 

賈伯斯語錄：面對生命中的挫折

□  我度過生命中最美好的十年，對於所發生的多數事情，我不後悔，我要繼續我的人生。

□  人生有時會有磚塊突然砸下，我們會需要這個苦，重要的是，不要失去信心。

□  網路創業的狂熱不在太多人開公司，在於太多人無法堅持下去，創業的過程中總有許多煩惱，有時必須裁員、改變合作關係才可能度過艱難低潮。

□  永遠、永遠、永遠不要放棄。 

本文摘自優渥誌YouWork 創刊號<賈伯斯傳奇> 作者/蔣榮玉