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| 2010/11/03 09:22:27瀏覽282｜回應0｜推薦4 | |
今年的十月份在San Ramon共有44棟的獨立屋完成交易， 而這44棟獨立屋在市場的平均天數是33天。到目前為止共有426棟在San Ramon的房子已經進入銀行的法拍屋的程序當中(想要更進一步了解法拍程序，請參考法拍屋的另一面(5)-回覆FEI FEI的問題 ) )。對許多賣主而言(附錄一)，現在也許不是賣房子的最好時機，但是絕對不是最糟糕的時候。尤其是對於需要賣掉房子才能購買下一棟房子的人。雖然你賣的房價不是最理想的價格，但是你卻可以用低價、低利率來購買下一棟房子。所以對有意在買方市場的賣房子的屋主，在賣房子之前應該有什麼樣的心裡準備呢？
第一：要了解自己賣房子的動機是什麼及如果沒有賣掉房子的後果又是什麼？
最近遇到一位因為小孩教育想要搬到Windermere社區的客人。她一直猶豫不覺，無法下定決心賣掉她在別處的房子，因為現在的價格跟房價最高點的時候差很多，而她又沒有辦法負擔同時供養兩棟房子。隨著她孩子一天天的長大，也許等到他要的理想價格，她的孩子也錯過入學的年齡了。所以她不賣掉她房子的後果，就是她的孩子沒有辦法進入她心目中理想的學區。所以當你清楚了解你賣房子的動機和沒賣掉房子的後果時，你就能夠以客觀的態度來分析是否應該現在要處理掉你的房子。
第二：要有買主對屋子情況挑剔的心理準備
在買方市場的時候，買主們對房子的狀況會特別的挑剔。如果這時候你沒有將你的房子做好準備成 Move-In Ready的狀況（想要更進一步了解如何準備來增加房子的價值，請參考“Increasing Your Home's Appeal“）買主就會用fixer up 的價格來購買你的房子。
第三：可能會有買主出價過低情形的心理準備
在買方市場，有些買主會想要壓低房子的價格，來看賣方是否願意出售。如果碰到買主出價過低的情形時千萬不要放入太多的負面情緒，一定要用客觀冷靜的態度來評估及談判。要清楚的了解這是商業的交易。即使你不滿意對方的價格，也不用輕易的拒絕，至少要跟她counter offer。 如果你能保持冷靜、 清楚的頭腦時，你就能夠正確的了解到你房子的行情價是多少，並以合理的方式與你的買主作交涉來評估及談判。
第四：要有買主可能會在成交的過程無法完成交易的心理準備
由於現在貸款不易，有很多買主在成交的過程中會因為失業或某原因貸不到款而購買不成房子。所以在時間的安排上一定要給自己充分的時間挑選財物條件教好的買主。想要更進一步了解如何減少賣屋一波三折的情形時，請參考“Bullet-Proof Transaction “） 總之，以San Ramon目前的房屋市場來說，超過四分之一以上的房子買賣是distressed properties。相較短售屋的不確定性、銀行屋的房屋狀況和一般房屋存貨的減少，對屋主來講，這時候賣房子是有許多的優惠。因為有許多有強烈動機的買主是不會考慮購買distressed properties，相對來說只要價格公道, 您的程序簡易、房屋狀況良好的房子就可以很快的速度賣掉，去達成你下一步想要去完成的目標。
附錄一 |
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| ( 在地生活｜北美 ) |
