智 慧 和 產 業 並 好 ． 而 且 見 天 日 的 人 、 得 智 慧 更 為 有 益 。因 為 智 慧 護 庇 人 、 好 像 銀 錢 護 庇 人 一 樣 ． 惟 獨 智 慧 能 保 全 智 慧 人 的 生 命 、 這 就 是 知 識 的 益 處 。  (傳 道 書 7:11-12)

會認識這對中年的B夫婦, 是因為他們積欠了幾個月的房貸而房子即將被銀行收回拍賣, 找我幫忙重新貸款.  雖然他們的信用不佳, 但由於他們的房子抵押資產淨值(HOME EQUITY)很高, 加上B先生工作穩定、收入不錯, 這是一筆很容易做的案子.  這次的重新貸款不但幫他們阻止法拍的程序, 並將他們所積欠的高利息信用卡債還清.  寫到這裡,不知道大家會不會跟我一樣有同樣的問題: " 既然工作穩定、收入不錯, 怎麼會落到這樣的下場? "  根據負責管錢的B太太說法 " 因為房子重新裝潢, 超出預算造成的. " 聽到她的話,  我又不禁要問" 工作多年、年薪十六萬多的家庭, 怎麼會連區區的兩萬多都拿不出來呢? "  很明顯的這戶人家理財方式出了問題. 看著B先生臭著臉心不甘情不願在貸款申請書簽名而B太太在旁賠笑臉時, 我想這種"月光族"的生活方式, 一定對他們的婚姻感情造成很大的傷害及負擔.  果然沒有多久, 我又收到B太太的電話" 他們要離婚了!!! 請我為他們賣房子. "  因為贍養費的條件沒有談攏, 現在正打離婚官司, 鬧的不可開交.  兩人甚至一見面就拳打腳踢, 無法待在同一個房間.  只好B先生搬出去, 房貸由沒有收入的B太太負責. 

為了盡快賣掉這棟房子,我建議他們將賣價訂低於市價將近六萬元.  剛上市時, 有很多agents預約要帶他們的客人來看, 但之後卻一點下聞也沒有.  熱絡的房地產市場、賣價低於市價且剛剛重新裝潢過的房子應該是很熱門, 大家會互相加價才是. 怎麼會一點消息也沒有呢? 我覺得很奇怪便打電話向那些參觀房子的agents詢問, 才知道這位B太太總會找一些奇怪的理由拒絕讓已經事先預約的agents帶他們的客人來看房子(最常用的理由是" 我沒有穿衣服, 請你們一小時後過來" . )或者將她那隻大的嚇人的狗放在客廳嚇人.  原來這位B太太並不想賣房子. 雖然沒有收入的她知道自己無法負擔這棟房子, 早點賣掉房子可以有一筆資金重新開始.  但信用不好又沒有謀生能力的她, 何時才能買棟像這棟重新裝潢過、後面有游泳池的大房子. 於是越想就越害怕、越不甘心才百般的刁難. 沒有多久又再度陷入積欠房貸而房子即將被銀行收回拍賣的困境. 唉~ 原以為這是一筆很容易賺錢的案子. 結果大錯特錯, 直到被銀行收回拍賣, 這是一棟永遠賣不出去的房子.   

在房地產市場很火熱的時候, 曾經有人問我這樣一個問題" 房地產市場這麼熱門, 為什麼會有法拍屋? 這些屋主為什麼不自己趕快賣掉房子, 拿回房子剩餘價值? " 答案其實很簡單- 就如同B太太的心情, 因為害怕再也買不起別的房子; 捨不得且不甘願讓出自己的家.....這些情緒耽誤了賣房子的好時機. 根據這些年的經驗, 我覺得買賣房地產的過程之所以複雜, 是因為牽扯太多的人情事故.  畢竟這是大部份人一生中最大的投資.  " 買主總是嫌房子買太貴, 而賣主總是嫌房子賣的太便宜"  這其中若再加上總總情緒的交互錯雜, 整件事情就更難處理了. 

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