身為採購很需要瞭解每一個電腦報價，避免不懂電腦真的很怕被坑錢，明明一樣的規格網路報價卻差很多，要是買貴了真的很乾。貨比三家不吃虧，電腦報價找一家看起來有規模網站也好看的詢價，同時若你是要自己報價，也千萬要瞭解各個報價小技巧！

如果我們報價了，或出了一張牌後，對方沒回應怎麼辦？首先，要搞清楚賣方的現況，雖然沒有回覆可能會讓你可能會覺得很挫折，但 假設你是買方的話，向很多不同廠商詢價是很基本的事，甚至很有可能只是要做前期準備的資料蒐集，根本還沒到馬上要買的時候 ，所以如果賣方搞不清楚一直詢問買方，買方當然覺得很煩。

所以， 如果你丟了一個價錢出去，對方卻沒反應，你得想辦法去了解買方的公司狀況，絕對不要用猜的！ 也許可以透過有新產品或新方案推出做為理由，趁機去拜訪客戶，了解一下他們的現況。如果是你很重視的客戶，就算對方在國外，我也建議你飛過去看一下，不然光是在國內、永遠猜不出來人家那邊到底發生了什麼。

報價保留模糊地帶

報價時，聰明的人會在報價單上面保留一些模糊的部分，等著買方打電話來問。如果買方願意打電話來，就表示他對產品有興趣，之後可以往下追。如果買方沒有任何疑問，那他可能只是詢價好玩的，或是他對這個產品沒興趣，就看你願不願意再繼續花時間在他身上了。

我們的資源和時間是有限的。大概可以把客戶概括分成兩種，一種是比較沒有積極性，或只是來守城的。這一類客戶其實你不用花太多心思，只要負責保溫，把該有的信息定時傳遞給他，剩下大部分的時間，應該要花在比較有機會合作的客戶。

千萬不要自己降價

如果你發現雙方都有合作意願，在談判時，你先出了一張牌、報了第一個價格，對方沒有反應，那還要不要再報第二個價格？有些人在這種比較具體的談判上可能就會犯錯，會因為客戶沒有動靜，就往下報更低的價格，但其實有筆價格更好的方法。

比如和客戶提一個案子，第一次出牌提供優惠的價格，但在規格、交貨時間與交貨數量，各有不同的要求，可能不是這麼理想。如果客戶不買單，再丟出第二個方案，是將付款的時間拉長。若客戶還是不要，那再丟第三個方案，讓交貨時間更符合客戶的需求。這時你會發現，有的方案可能重在價格的優惠，有的方案可能重在付款時間的方便，有的方案可能重在交貨時間的調整。比起只從價格的軸線上下調整，容易陷入和自己談判的「垂直出牌」，「水平出牌」更能掌握更多談判籌碼，提升談判成功率。

電腦報價其實也是一門很深的學問，不僅是考驗身為採購的專業度，也是考驗業務報價的心理學阿～當然這件事也是要熟能生巧的，經歷的多了、報價多了，就會知道該如何報價給客戶，且當自己去採購時，也能更準確的抓到價格範圍喔！

參考來源：經理人