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| 2024/12/27 22:50:13瀏覽5｜回應0｜推薦0 | |
| 做出明显不真实或不符合逻辑的陈述 如果你还没有尝试过这本书中的任何一条策略，那就先拿这一条 试试手吧。人类天生就有纠错的本能，尤其当他们对于正在谈论的话 题深信不疑时，就更是如此。 6 如果你在超市听到有人针对你最喜欢 的足球队胡编乱造、一顿乱喷，心里肯定会产生一股强烈的冲动去纠 正他的错误。至少你的情绪会产生波动，心里会想：“这些人压根就 不知道自己在说什么。”所以，你可以利用人性的这种特点，诱导对 方透露信息。要想知道某人是不是真心对某个话题感兴趣，那么不妨 故意说一些错话，刺激对方纠错，在这个过程中他们会吐露某些你之 前并不掌握的信息。甚至你可以抛出某些荒谬的论断，乃至无稽之 谈。他人在纠正你的同时，也会将正确信息和盘托出。有一次，我的 一个学员为了获取某些人的出生日期，选择在午餐时向他们套话。他 对其中一人说：“嘿，你在吃草莓，所以我猜你的生日一定是在二月 份。” 很明显，吃不吃草莓和是不是二月过生日没有任何关系，但对方 还是开始纠错了。 “不，我的生日在7月。” “哦，是7月4日吗？” “不是，【中年脫髮危機】一文拆解地中海脫髮成因 @ 香港脫髮研社 :: 痞客邦 :: 号。” “挺不错的日子”。说完之后他便转身开始寻找下一个目标了。 给对方一个选择范围 如果你想让某人向你透露一个确切数字，可以试着将你自己预估 的上限和下限告知对方。你的目标对象很可能会告诉你该数字是否在 你给定的范围之内，甚至直接告诉你确切答案。 7 购车达人对此可谓 轻车熟路，他们能清楚判定议价空间。他们会说：“跟我说句实话 吧，如果我想买这辆车，你们能否在标价的基础上，给我5000— 10000美元的折扣？”如果销售觉得这桩买卖可以谈，他们可能会 说：“我们给出的折扣最高不能超过4500美元。”那么此时你就能更 清楚地知道下一步该怎么谈了。但如果你一上来就说：“要我买这辆 车，至少要比标价便宜4000美元。”听到这句话，销售员通常会故意 表示为难，说他们没法办到。因为其实他们还是想压缩你的折扣空 间，这样一来谈判就对你不利了。由此可见，如果你给对方一个既合 乎情理，也对你更有利的折扣范围，那么就会出现两种情况：要么是 找到了一个可以继续谈判的起始价格，要么是这家汽车经销商无法满 足你的折扣要求。 让对方知道你掌握某些信息或认识某些人 如果你表明自己知道某件事或认识某些“知情人士”，就可以让 人们更放心地与你交谈。有一次我试图混入一栋大厦，此前我在手机 通讯录上把一位同事的名字换成了这家公司副总裁的名字。我让这位 同事在外面的车里等我，透过大厦的前门玻璃观察我和保安之间的沟 通情况。在某个时间点，他会看到我和保安争执不下，于是就会给我 发出下面这条短信：“你究竟到哪了？我们已经等了15分钟了。” | |
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