■　要像農夫耕耘 不當獵人狩獵

　　當農夫指的可不是到開心農場種菜偷菜，這裡指的是要像農夫般「耕耘」商圈。21世紀不動產總經理王福連表示，房地產經紀人員工作時間長，一開始需要一段時間適應以及訓練，就像農夫耕作一樣，一開始要種菜、翻土、播種，一步一步慢慢來，就像經紀人員一樣花時間經營商圈、累積人脈，只要服務好，等待時間成熟，賺錢只是必然的結果。

　　倘若短視近利圖一時之快，就會像獵人打獵一樣，獵物會越來越少，只能不停轉換商圈重新開始，想進入房仲業，且成為最好的經紀人員，務必要有農夫的心態，只要像農夫耕耘般經營客戶，年薪百萬絕對不是夢想。

■　口才並非關鍵 態度決定一切

　　許多想進入房仲業的朋友都會有種疑慮，就是覺得自己口才不好，無法做業務，但是王福連表示，這種刻板印象來自於早期時代資訊流通不發達，民眾對於房屋的資訊僅侷限於經紀人員，導致外界誤以為要成為房仲人員，主要條件就是口才便給，才能把黑的說成白的。

　　但是隨著網際網路流通，有關房地產的資訊多如牛毛，各家房仲業者推出的資訊與服務不勝枚舉，客戶與經紀人之間的資訊落差漸漸縮小，要讓客戶願意掏錢請你替他服務，關鍵在於「態度」而不是「口才」，唯有好的服務才可以取得客戶的信任，得不到客戶的信任，再好的口才都是多餘!