剛剛這家公司的工程師來電詢問我的車牌辨識產品，重點在於我的技術來源。他們當然是已經在網路上看到我的一些資訊，可能也聽過之前使用客戶的口碑。他們有一些案子必須用到車牌辨識，就先用Email與電話找過來了！他們是所謂的系統整合商，專門爭取大型標案，整合建置譬如智慧城市的相關系統。對他們來說，我就是一個車牌辨識元件的供應商了！

但是可以提供特定產品的供應商可分為三種！一種是自己研發出產品來賣；一種是從國外引進關鍵技術，再組合包裝來賣；另一種是直接代理國外的套裝產品販售。他們想知道的是：我到底是哪一種？我是不是一個真正車牌辨識產品的「製造商」？我的產品是不是來自自行研發的自有技術？

如果是代理國外產品，他們應該會考慮自己到國外的原廠購買！全球化的時代，至少資訊科技業已經不需要代理商了！如果是組裝產品，但關鍵技術來自國外，譬如「壓縮機日本製造」的冷氣機，他們就會評估買了以後如果核心組件出問題，國外的原廠售後服務有沒有問題？加上政治考量，政府標案對於某些「國外」技術元件是很敏感的！東西再好都不能買不能用的！

如果是本土研發的話，考慮的就是產品品質了！在科技業，東西本身如果不如國外買來的好，「土造」的產品如果就是低國外一個檔次，再體貼的在地服務都是沒有意義的！台灣畢竟是個小地方，要作出自主研發，完全不參雜國外技術的高科技產品當然很難！所以當我宣稱有自行研發的車牌辨識核心時，大家都會有點懷疑的！

但是我可以毫無顧忌遲疑地跟他們拍胸脯保證：我就是原廠製造商！甚至有能力接下他們可能還會需要的，其他非車牌辨識的影像辨識專案！剩下的就是讓他們替我的產品品質打分數了！我不是刻意吹噓有規模很大的公司找我，讓我很有面子商機無限？其實之前更大的公司都有好多找過我了！但是也沒作成甚麼大生意，能否賺大錢？那要看天氣，而不是我的努力與否。

我感覺很驕傲的是我可以大聲說出：「我就是原廠」！我的影像辨識產品從最底層到最上層，每一行程式，每一個演算法，都是我們自己根據基礎的物理與數學，想出來寫出來，再經過精準測試研發調整的成果！裡面沒有任何外來的影像辨識模組、引擎或晶片等「異物」！而且已經賣了好幾年，尚未倒店，口碑還不錯！

我的公司雖然小小的，人家資本額是10億，我的只是一百多萬，人家全台甚至全世界都有分公司服務處，我只有鄉下學校裡租用的這個小茅廬。但我確實是個可以製造出高科技產品的公司！會做生意會賺錢是一回事，能製造出在市場上有優勢的高科技產品，才是我這種理工科博士背景的讀書人該有的好表現，也是我闖蕩業界最在意的目標！我作到了！感覺幾十年的書沒有白念，幾年創業的艱辛也沒有落空，當然很高興囉！