LUCK88回憶錄

我的職業是殯葬業陌生開發~第一次拜訪 〈三〉        96.11.06 LUCK88

  我的漂亮主管告訴我：最初老闆見到他們來訪，非常客氣，不但搬椅子請他們坐，還要他家人去泡茶，並且很客氣的自我介紹並遞上名片。我的主管也禮貌的遞上自己的“名片”以示禮尚往來。沒想到對方接過“名片”看了一眼之後，立刻臉色大變，態度一百八十度大轉變。

 一切的錯誤都出在主管的“名片”上，就好像一幕戲還沒開始上演，就告訴觀眾最壞的結局，讓人沒興緻看下去。老闆看到名片，馬上知道我們公司與我們銷售的“恐怖商品”馬上站起來送客。這時他家人送來剛泡好的茶，一聽說是“某公司”的人，立刻轉身將茶端回去了。可憐！賣這樣令人忌諱的商品，不但碰個大釘子，連口茶水也喝不到。

 我聽到主管的敘述，還是很不甘心打道回家，我還是想見見第一次約會的準客戶。我已經做好心理準備，明知會碰壁，還是要碰碰看。                果然，我一進門，老闆沒好氣的告訴我：你同事剛剛才走，你不用談了。對方根本不讓我進入。我很客氣的說：我不是來賣東西，只是來借用“廁所”一下，、、。

  老闆居然放鬆心情，不但借我廁所，還讓我自己倒杯水喝〈聽到主管的遭遇，我不敢指望他們會倒水給我喝，看到有飲水機就自己倒水喝〉一邊喝一邊坐下來，老闆看我只是一個很普通的人，又沒有要賣他“納骨塔”反而侃侃而談他對這個商品的看法，最後很好心的勸導我【轉行】不要賣這種東西。

  我告辭出來後，向主管報告經過，主管認為這位老闆對我態度和善，可以繼續經營，也許哪一天他“有需要時”會向我購買。後來，我打電話“問候”他，老闆都不在。主管建議我逢年過節都寄卡片給老闆，就這樣寄了好幾年。有一次打電話去“問候”，老闆終於接聽電話了，他很客氣的謝謝我寄卡片給他，要我以後不要再寄了，他不會買“納骨塔”。以後真要是死了，他選擇將骨灰灑海，他很肯定的態度，使我終於“投降放棄，無話可說”

 這就是我的第一次拜訪。後來的陌生開發也讓我碰壁無數，可以用碰的“滿頭包”來形容。由於我的固執與堅持，才使我持續下去。陌生開發賣“納骨塔”真的很困難。想到這裡，使我想起公司常常教導我們的幾句話與大家共勉~【成功的人找機會，失敗的人找藉口】【沒有不景氣，只有不爭氣】