從事資訊行業.應該說各行各業.均會遇到行銷產品的業務.或接到類似推銷的電話.
能直搗黃龍,直接找到有決定權的人,自是事半功倍.
但當公司規模來到一定程度,擁有決定權的人不再接這樣的行銷電話.前端的第一線工程師.業務們就需要花些時間,耕耘,灌溉.過關斬將後,才會見到幕後的最終決策者.

有些業務懂得深耕的道理.會耐著性子跟你耕耘.了解到今日或許不成交,但每一次的接觸都是個隱藏的機會.
有些業務就短視近利得很.沒有甚麼"理"級的職稱.他也懶得跟你多費唇舌.劈頭就是擺明了要找甚麼理.你問對方甚麼事. 對方也愛理不理.講明了這事他們只能直接找經理談.

當公司組織來到相當規模.推銷的電話不勝其擾,任職主管多年後.大多數主管對這樣的行銷電話均採敬而遠之的態度.或請總機推卻,或請工程師斡旋.
當業務遭遇這樣的情況.該放下現實與勢利因子,抱持經營一個點兒就是一個契機的態度.或許有豁然開朗的時候.

萬分感冒一些超級現實的業務嘴臉.這樣的業務,自然都會被屏障在外,無從接近決策者核心.

為什麼要這麼蠢?你瞧不起工程師,不願跟工程師多費時間,工程師就會願意幫你引見後面的決策者?

曾經有個老實的同事,聽了對方業務這樣的說詞,傻傻的便跑去問經理.

經理笑問 : 那麼,對方公司主要產品是甚麼 ? 強項在哪 ? 有甚麼技術交流?
同事老實回應:對方說,這些內容他們只能跟經理說明.所以我來問經理要不要聽.
經理回應 : 如果對方不怎麼樣呢 ? 為什麼這麼吝惜向你展示相關技術 ?

技術面你才是專精啊.抓決策人這點沒錯,但我也要詢問過你的專業篩選.

對方甚麼都無法提供.我為什麼要耗費我的時間去了解?
初步的了解該先讓你了解了才是.該初步說服了你.才有辦法說服我啊.
這樣不尊重工程師專業,不懂組織各司其職的現實業務,不要也罷.

有些業務以為直接找經理,就能獲得契機.殊不知,有時,契機是在前端的工程師上.