這是我第二次以出版社編輯的身分參與台北書展活動，在這邊寫下一些工作心得。

台北書展的定位究竟在哪裡？是版權交易中心？搶便宜拼折扣的大拜拜？還是有其他答案？依今年的狀況來看，仍是三者並行、銷售為主的氣氛，只是在書展基金會的努力下，我感覺到一絲新的活力。

先說說「書展」的意義好了。顧名思義，就是書籍展示，可以是單一出版社過去一年經營回顧、全書種展示，展現過去一年以來新的出版成果（例如近幾年逐漸成型的數位出版），與讀者近距離打交道的機會（簽書會、發表會等），更提供讀者無法在單一書店看到的大量書種（雖然這仍得視參展廠商而定），以及開拓業者與讀者對國外出版的視野。如此一來，前頭所說在書展會場觀察到的現象，是極為正常的，依台灣出版市場規模而言，很難只經營單一路線。

一一分析，如果認為書展應著重在版權交易功能，檢查近年來台灣出版業最大的問題，莫過於出版品過度本土化，無法激起其他國家出版者關注。是的，我們可以在文化新聞上看到一則則成功打進海外市場的消息，但無人深究接下來的發展，更遑論分析海外授權出版品占全年台灣自製市場的比例。去一趟倫敦書展、法蘭克福書展、美國書展等國際級書展會場時，才會讓人領受「爭逐世界優秀出版品」的氛圍－－那絕非自我催眠，在活動名稱上加入「國際」二字就以為達到世界級水準而自滿－－很高興這幾年台灣已逐漸改善、進步了，只是還得再用心點才行。

國際書展的銷售意義何在？如果讓讀者誤以為「清庫存」這種有點讓人鄙夷的撈錢手段，只能說「做得太不漂亮了」。出版從業人員絕非高薪階級，「想辦法讓公司賺錢、讓員工有正常、寬裕的經濟收入」的求生法則不能視而不見，要在這一行做到這一點，無非要以提升出版品質為前提爭得讀者認同，刺激消費的發生，但這絕非是「折扣」所能達成的。今天在書展會場，聽到有讀者說：「折扣不夠低，我們去ＸＸ書店買。」坦白說，我非常高興。一本書定價的訂定是有邏輯可循、有成本考量的，當出版社、或圖書通路願意犧牲一點收益去完成交易時，折扣就出現了，對價格敏感的讀者自然會找到最合適的消費管道，比價的習慣也是人之常情，只是我們往往忘了一件事，「提供讀者最佳銷售金額與最多資訊的販售點，往往不是同一個」。如果今天在書展會場能喚醒讀者去買一本受用的書，對出版者而言，任務就完成了大半－－將用心做好的出版品送到讀者的手上，才是最重要的。當一個展示空間陳列豐富的出版品時，讀者會在當下驚覺「怎麼有這麼多書值得買但還沒買」，折扣提供了多一點點的動力，降低一點點門檻，服務不同需求的讀者，應該是互蒙其利的不是？

書展有沒有其他功能？有，一個最隱而未現的功能就是讓出版者從銷售反應微調出版方針，從同業身上找到進步的動力，在日後的一整年中找尋與讀者更好的打交道方式。出版人不能只待在辦公室埋頭改稿，盯著電腦螢幕看銷售數字消長企劃行銷，某種程度看到「整體」表現的最好場所，台北書展會場是其中一個。台北書展辦了十四屆，可以發現消費者也在被教育、也在吸取大型書展帶來的文化洗禮，這應該是最值得高興甚至驕傲的地方了。

    （原發表於2/11 台大 ptt Book 版）