一、供需不平衡

雖可向買、賣雙方收取共百分之五的服務費(總價高時，應可商談少收一點)，很好賺，但現在房仲店面已過多，每幾步就可見一家房仲店，如沒有交易量來支持，自然得關門。

經查詢，多年來有登記的房仲公司至少有一萬二仟家(這應該還不含直營店，如信義及永慶為直營体系)，但現在大部份已解散、廢止及撤銷，這一波會有多少家店能倖存下來?

雖然，其等採加盟者，成本不高，只要租一店面，營業員幾不計薪，論案件成交拆帳論酬。如一營業員一年僅成交三件，每件成交的房價為一仟萬元(以現今房價來看，此差不多是基本價了)，其可收取約百分之五的服務費，即五十萬，與僱主即店家拆分約半，則有七十五萬元，即年薪七十五萬元，換成月薪約六萬元，此也比一般上班者高薪了。所以，一人只要成交三件就可以，其房仲的最大成本就是營業員的報酬了，其他都不是大成本。但現在因為同業競爭太大，會不會連一人都沒有三件?我覺得確實很難，實例如:

我有一親友，不久前賣了一間房，房子位於新北市永和區，約十年前以近三百萬買入，賣出價近八百萬(看到了嗎?房價是如何漲的)。剛開始是要自售，所以出售是經網路平台如591、樂屋網等刊登銷售資訊，第一天刊登就有近百筆經房仲的來電、來信、簡訊等，甚至親自登門拜訪，都說已知此出售信息，且願提供相關的服務等。可說從該售屋處計算方圓五公里以內的房仲全到齊了，你知道的或不知道的房仲都來電予以問侯，從第一天至二星期內都是如此，可比為奪命連環叩，當然，此與他們的生計有關，有商品才能向買方介紹，才有成交，進而才有服務費。

除電話訪問外，不少稱先不用簽約委託，只要帶客戶來看、已有客戶對此房有興趣等等，如你是賣方會覺得很煩，不勝其擾，最後就答應他們帶客戶來看，但你會發現他們帶的客戶不太像是真的客戶，好像是他們的人冒充的，惟從而他們就可登堂入室，與你面對面談判了，所謂見面三分情。之後，通常就簽約讓他們來賣了，因為很多家店，所以就只簽一般約，非專門約，即可同時委任很多店來賣，不是僅委任一家店，且也可以同時自已賣。一簽下去，往往就是幾十家，因為大家都說，我的客戶很多、能力佳、給個機會等等，最後簽了約三十多家店，簽到手軟，此僅佔所有來電的房仲的一半量而已。一方面也想說，多一個出售的管道也好。

依上述，你可以看到，現在的房仲業競爭之厲害，由數十家房仲競相來賣一個房子(此即供給與需要，且其相互間之攻擊一定難免，之前還曾發生過大打出手)，最後能完成交易者，才有服務費可拿，其他是做白工。

二、可自行買、賣房子，不必經房仲

如上述，原本有在網路刊登售屋的廣告，且亦在房屋的外觀寫上出售的大字報，所以也有一些非房仲者來詢問、看房，以鄰居為多。有的就有出價，雖有的出價不高，但也有的出價與市價範圍不遠。

如上述，委任房仲來賣後，當然就會帶客人來看房，但出價與非經房仲來看者還低一點，且非經房仲即自行出售可不用服務費，賣方省下約三十萬元，買方約省下二十萬元。如經房仲售出的總價一定比自行出售要高，即服務費會算在總價內，如賣方要賣八百萬元，經房仲則要八百三十二萬元始成交，但自售則只要八百萬就可售出，所以經房仲出售，會加大物件成交上的難度。同理，房仲也把房價疊高了，如A路1月成交一件，成交價為1000萬元，2月時不會此價，因服務費會加在總價內，2月應增為1100萬元(當然此前提為成交量大時)。

最後，選擇自售(可說快到嘴的肉飛了，所以有的房仲會有一些阻礙動作，當獲知你要成立自售前，辨稱你的售價過低、他有更好的客戶、更好的價，一定要三思、考慮一下云云，可說狂電你)，並至代書處簽訂房屋買賣合約。其實，買賣房子並非困難之事，房仲亦只是在一些平台刊登廣告(不少是貼在電線桿上)，再帶客人看屋，如合意就簽約，自已也可以做，且現今的售屋平台更多，也可省下一筆不小的服務費。

由此可證，房仲是不可或缺的嗎?