2011 左永安顧問廣告公關影片品牌管理汽車產業鈴木汽車怎麼做幽默的比較式廣告？不只拿賓士、奧迪、Volvo來比較，還放進第三個有趣的比較對象

鈴木汽車怎麼做幽默的比較式廣告？

作者 : ADC Studio

更新時間 : 2011/018:52:32

（2011-01-18）

在廣告中放入競爭品牌一起較量，如何不惹消費者反感，反而引起他們的興趣？

鈴木汽車的廣告創意，把賓士拿來比，有什麼看頭？

圖取自youtube

(Brain.com 2011-01-18)

近來看到電視裡一些比較式的廣告，或許這種方式能夠得到暫時的業績提升，但如果鋪陳的不好，對品牌形象卻是大失血。從以往的教訓看來，與市場第一品牌來做比較，若是沒有厲害的切入點與操作手法，很容易讓自己看來更像是個弱者。

當牙膏大廠也推出抗敏感牙膏，想挑戰原本市佔率第一的專業牙膏，卻讓演員來講，他們用了新產品之後再也不會購買專業的抗敏感牙膏了。

這個廣告原本想讓大眾真的相信那是消費者心聲，但是同一個女演員，也出現在房屋仲介的廣告裡充當銷售人員，消費者很可能會認為，這是在演「類戲劇」吧？

而當高級汽車品牌，在廣告中請女秘書來告訴老闆該買什麼車子，畫面中一一秀出其他品牌車款的型錄，並且講說那些車都沒有豪華配備，硬生生的將批評對手產品，頓時也讓高級車品牌形象掉入了更低的層次。

這些填鴨洗腦式的銷售話術在購物頻道或許很適合，用在業務員直接面對消費者時也是可行的，但是用在與品牌形象有著高度連結的大眾媒體上，其實很容易讓人產生反感。

比較式廣告應該有更好的做法吧？參考一下鈴木汽車SUZUKI幽默的方式。它也不完全能夠稱作比較式廣告，因為SUZUKI與這些拿來作比較的品牌層次差了一大截，但是以它的市場定位來說，又何必擔心人家說我們自吹自擂，反而讓人覺得這個品牌有些幽默感。

影片中鈴木不只拿賓士、奧迪、Volvo來比較，還放進第三個有趣的比較對象，讓整個廣告就帶點玩樂的性質在裡頭，消費者觀看時就容易卸下心防，雖然不會那麼嚴肅去看待他們想要傳達的特點與真實性，但反而更讓人對於鈴木這款車與品牌留下相當深刻的第一印象。這跟之前Mini Cooper在網路上向Porsche下戰帖，有異曲同工之妙。這就是品牌行銷高招之處，聲東擊西、攻其不備，但其實早已悄悄的溜進消費者的心了。

（本文引用自ADC Studio──比較式廣告《 SUZUKI KIZASHI 》）

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