「安利（台灣稱安麗）是我的眼，讓我看見世界就在眼前。」盲人歌星蕭煌奇在航行南中國海的豪華郵輪上，帶領數百位聲嘶力竭的台灣安麗超級業務員，唱著改編自己的成名曲。

遭受打壓 發展中國特色

古絲路旁的張掖市安利辦公室裡，七位安利員工和「312號公路」作者齊福德彼此分享著個人成功及失敗的經驗，「你們也可以有權有勢，有車、有房、有尊嚴。」一位事業有成的大陸安利超級業務員像傳教士般，指導六位後進販售可除去大蒜味的口腔清香劑。

「每個中國人都曾做過發財夢！」安利大中華區副總裁劉明雄道破直銷從業人員的心聲。曾受北京當局無情打壓的直銷業者，經過多年與大陸官方磨合後，已發展出一套具「中國特色」的直銷市場。

中國共產黨靠縝密的組織起家，對也藉著不斷地擴充組織，壯大實力的直銷業一直持戒慎的態度。北京當局1998年頒佈直銷禁令，但仍允許安利、完美、玫琳凱、雅芳及如新等外資直銷業繼續開展零售業務，前提是銷售人員須在實體的零售店推銷商品。

中國大陸加入世界貿易組織後，2005年底被迫開放單層次直銷，但也陸續對直銷業開徵特別稅、制定投資金額的下限及佣金上限等規定，這與全球直銷業的行業規範、精神，格格不入。

在世界其他地區，這些銷售人員通過推銷商品賺錢，如果說服他人從事直銷，他們還能獲得相應的佣金收入，但在中國大陸是不被允許的。據統計，去年大陸工商、公安機關共搗毀這類多層次直銷-傳銷據點2萬餘處，教育遣散傳銷人員40餘萬人次。

據市場研究機構歐睿資訊諮詢的資料顯示，2008年亞洲的直銷營業額增長5%，比全球年增率高出2個百分點，達400億美元，2007年增幅不過0.4%，這多歸功於中國大陸和印度等直銷市場的不斷擴大。

安利業績 去年創下新高

大陸是目前全球成長最快的直銷市場，年增率達10%，最大直銷商中國安利2008年業績為人民幣176億元，去年突破200億元（約新台幣937億元），創下新高，相當於台灣兩大百貨業新光三越、SOGO去年營收的總合，成長率超過13%；台灣安麗去年營收也創下新高，超過新台幣72億元。

不過，並非全球直銷業都能適應具有「中國特色」的直銷法令，全球最大化妝品直銷商雅芳中國大陸業績出現8%的下滑，利潤從2008年的1,900萬美元下滑至1,600萬美元。一些新興大陸本土直銷商也正虎視眈眈，爭奪這塊大餅。

台灣直銷市場規模雖不及中國大陸，但台灣直銷業的商業模式及從業人員的服務意識，遠遠領先中國大陸，預期今年兩岸直銷業交流，依舊火熱。

引用：http://mag.udn.com/mag/world/storypage.jsp?f_ART_ID=237696【2010/03/03 經濟日報】