美商亞洲美樂家大中華區副總裁兼台灣分公司總經理劉樹崇，運用多元化的行銷手法，將百貨公司的滿額贈運用到直銷業，同時開發在地化的「台灣獨賣」商品，讓美樂家創下最短時間內登上直銷業第二大的紀錄。 

美樂家總部擬定的行銷制度訴求「消費回饋」，例如連續四個月、每月消費2,000元，四個月消費為8,000元，公司會回饋10%，等於有800元消費回饋，可直接兌換等額的商品。 

劉樹崇說，透過這種方式，這讓直銷商消費沒壓力，也能買愈多、省愈多，並且會持續回購。 

美樂家也採用百貨業常用的滿額贈促銷手法，收集北、中、南正夯的商品，經內部市調，選出當月的滿額贈贈品，如實用的調理機。 

專櫃頂級保養品牌經營VIP的模式，也是美樂家參考的對象。美樂家推出頂級的魚子醬保養品時，就邀請會員體驗護膚，拉近與會員的距離。 

藉著靈活的行銷策略，讓美樂家增加與會員的黏著度，去年近20萬戶會員中（夫妻算一戶），純消費就占四分之三、達15萬戶。 

劉樹崇也讓美樂家在台灣開發在地化的商品，在近400項商品中，「台灣獨賣」商品占比2%至3%。例如在台大農藝系教授劉麗飛推薦下，開始賣台東池上御品有機米，一包115元，前年開始賣，每年都可賣出20萬包；而德國進口的有機果麥片，也只在台灣販售。 

美樂家台灣分公司並向總部爭取，在台灣開賣、台灣製造的NAQUA，搶進平價保養品市場。繼去年推出美白保養品後，今年將加入保溼新品以拓展商品線。

引用：http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN12/5392103.shtml

【2010/01/28 經濟日報】@ http://udn.com/