～磨練社會求生力，懂的拜託別人～

• 施與受的道理：

當他人有恩於我時，我會想要回饋

當他人有求於我時，他很難不答應我在未來的請託，反之亦然

對自己沒有好處的事，沒有人會想要積極的去做，所以有技巧的傳達對方會得到的好處，是拜託他人時的必要做法。

• 有兩種人不懂的求助他人：

1.懦弱的人，怕被拒絕。

改變：對平常友好的朋友、親人，提出簡單的請求，讓自己習慣拜託別人。

2.過於要求完美的人，對於進行不順利的事物絕不罷休，只想自己解決。

改變：認識到人本來就沒有辦法把非自己的事情做到令當事者滿意。而且重要的是，把事情托付他人後可以減輕壓力。

• 聰明的十個請託術：

1.如果有求於某人時，雖然沒有常常拜託他什麼事，請試著一見面就對這個人說：「每次都麻煩你（真不好意思）」。

心理戰：多數人會希望自己的行為有一致性，所以當你說「每次都麻煩你．．．」時，對方就會想既然我每次都答應你了，如果這次要拒絕的你話就是製造例外了，那我就必須要有理由拒絕你才行。

2.如果請求被拒絕的話，以＂徵詢意見之名行請求之實＂。

心理戰：一般如果對方拒絕你的請求，會很願意跟你一起討論，而在討論的過程中，會讓對方有參與感，自然而然的，對方會答應你。

3.對於不常來往的人

心理戰：既然不常來往，你的請求也會因此難以被接受（因為你們之間不熟），而且你的特意前來，也會讓對方有心理壓力（畢竟你們不熟）。「我有事到附近來一趟，所以順便來看看你」之類的語句，多少可以減輕對方的心理壓力，之後的請求就要看你的手段了。

4.對於從頭到尾貫徹「我沒有辦法」的對方，採用「羅密歐與茱麗葉策略」

心理戰：對於這樣的人，在勸說到一定的程度時，要適時說出「果然還是不行嗎，能不能在考慮看看呢？」。對方會在他所營造的禁止境界裡，萌生想要答應你的想法。要注意太早說這樣的話會讓對方覺得你沒有誠意。

5.先提到負面的消息

心理戰：如果對方在答應你之後聽到相關的負面消息，會覺得你有心隱瞞，而不信任你，不但交涉重回原點，以後對方也很難再答應你的請求。

6.請求忙碌的人

心理戰：通常忙碌的人很有能力，而我們也希望請有能力的人幫忙自己。跟她們約會面的時間不能太長。「能不能佔用你１５分鐘的時間」之類的語句，會讓對方覺得你是個有紀律、又有為他繁忙的工作設想到，對你有好印象。你的誠心讓對方樂於敞開心胸面對你。

7.對方對你的請求表明不滿和不能理解

心理戰：這時候如果惡言相向只會越來越糟。「有哪裡不好的地方能不能請你詳細的告訴我呢？」之類的語句，可以讓對方闡述發洩自己的想法。他可以在述說的過程中釐清思緒，我方也可以趁這個時候調整心情，讓自己理性的聽取對方的意見。在對方極力表達他的不滿時，冷靜的傾聽很重要。

8.如果所提出的請求是難以被他人接受，那就先提出比那更難接受的請求

心理戰：當對方拒絕了你一次，他的愧疚感會讓你接下來提出的本意更容易被對方接受。

9.引起對方的連帶感

心理戰：如果與對方有共同的敵人，而對方也有對付敵人的專長時，讓對方感到他的能力是對付敵人所不可落缺的，激發他同仇敵愾，喚起他的自尊心（pride）。

10.讓壞天氣成為你的盟友

心理戰：壞天氣讓人不想出門，而你卻在這天登門拜訪，讓對方不但會認為「這種天氣你還來，真是辛苦你了」，還會覺得欠你人情。壞天氣是最好的「請托之日」。

以上截取翻譯自：http://www.nikkeibp.co.jp/article/nba/20080329/151645/?P=1