年輕的時候真的不懂事，對薪水沒概念，加上家教保守，嫌錢銅臭，所以找工作時完全沒在想錢的事，不知道比較薪水，也不知道自己拿多少才會開心，一整個就是霧煞煞。

直到有了社會經驗後，我才發現原來錢是那麼重要的一件事。

薪水高低，會直接影響到我們的社會地位及自我評價。

找對象買車買房養家，啥米都和收入有關。

更慘的是同儕之間會比較。

聽著那群去金融機構的大學同學們討論他們的高薪，真的是要心態超級建全自信滿滿外加生活愉快，才能不為所動。

所以薪水高低不是只是「錢」的問題而已。

收入高了，社會地位也會變高。

就算這和所謂內心真正的快樂一點關係也沒有，但最起碼，你可以免去聽到人家薪水都比自己高時，所產生的心理不平衡感。

好了，既然薪水高低是那麼重要的事，而薪水當然是越高越好，那我們就來談談面對薪水的心態吧。

其實，除非你自己做老闆，或老闆是你爸，否則替人家工作，當個領薪族，無論如何薪水高低還是會受到市場機制限制。

什麼樣的職位，什麼樣的學歷經驗，大概拿多少薪水，市場通常有個公定價。

就算有政府政策影響，或者企業間狼狽為奸壓低起薪，過了新人菜鳥那個階段，薪水價格高低還是會取決於市場供需，還有個人的獨特能力。

拿我那群可憐的教授朋友來說，讀那些難找事的文科的人，像歷史哲學之類，除非真的特別優，萬中選一，好運拿到好學校職位，否則教職薪水通常都很慘。

管你是不是名校畢業都一樣。

數理相關的博士生去業界還可以活，考個精算師銀行就會搶著要，但完全文科就真的很不容易了。

這時去跟老闆吵加薪，除非你是有什麼特別的表現，例如贏了諾貝爾文學獎，否則應該會被看成無理取鬧。

不談學界，談業界。

金融會計等職業，證照非常重要，會計跑來跟我說他考不過會計師執照，投資銀行員跟我說他考不過CFA，這樣不能怪老闆不加薪水吧。

不把你炒掉就已經很有佛心了好不好。

雖然講出來很傷感情，但現實就是很簡單的一句話，「你不值那個價。」

做得長不代表就該大幅加薪，公廠工人每天做一樣的事，就說上螺絲好了，假設有經驗的人頂多一分鐘上十五顆螺絲，要再多，除非他有八隻手，否則不可能做到，那麼他的薪資就會遇到瓶頸，卡在上十五顆螺絲的價。

這時去跟老闆吵加薪也沒用，除非市價上漲，老闆不加薪，那位上螺絲快手就會被挖走，不然很難調整。

羊毛出在羊身上。

曾和某個老闆聊天時聽他說：員工必須要生產他本身薪水三倍以上的收入，才能打平他們看不見的其他開銷，讓公司起碼不賠錢。

所以要求加薪，一定要加強自己幫公司賺錢的能力。

不然你就沒有那個價。

好了，現在你加強了自己的能力，幫公司賺了很多錢，又拿了一堆證照資歷，可是老闆在那裡裝瘋賣傻，每次你提到薪水他就轉移話題，這時該怎麼辦？

其實我個人的經驗是，要是你真的在老闆心目中那麼值錢，這時只要放出一點你對薪水不滿，想跳槽的風聲，老闆就會自動把加薪單放你桌上請你簽名。

我就曾經有在公司上求職網站，「不小心」被同事看到，他跑去我老板面前嘴碎，然後老闆馬上加我薪水的經驗。

放風聲，讓老闆自動給我加薪，這手法讓我一年加薪多次。

但要敢這樣做，一定要是他真的薪水付低了，還有你的能力真的很強很吃香，他不能沒有你才行。

不然弄得不好，放在你桌上的就不會是加薪單，而是被裁員通知了。

所以，我會等做出成績再說，因為沒有成績，我就不值那個價。

有了成績，我會看老闆能加薪到什麼程度。

一但老闆開始扭扭捏捏，愛給不給，我就得自己稱稱斤兩，看看到外頭市場會不會出更高的價錢把我買下。

所以沒錯，要加薪的另一個途徑，就是：跳槽。

人性很賤，不見棺材不掉淚。

有時你不把其他公司的Offer條件擺在老闆面前，他是不會甘心給你加薪水的。

現代企業存在的目的是「獲利」，才不是搞慈善，所以老闆壓榨員工是不得不做的事。

我負責子公司獲利的時候我也是盡量壓低人工開銷，算到不能再算，不然我自己就會被上頭炒掉。

我壓低你的薪水，我自己紅利就多些，那死貧道不如死道友。

這是很現實的一件事。

It is all business, nothing personal.

所以要跟老闆談判，你的籌碼就只有「他有多需要你」，如此而已。

你的能力再強，他不需要你，市場上其他公司也不需要你，那你就沒有籌碼。

一旦他需要你，多於你需要他，而且很多人都需要你，那你就略勝一籌。

拿到更高薪水的機會也大些。

這才是加薪的王道呀！

我不是啥貪心的人，事實上我是個想要享受自在生活的人，所以我對追求高薪沒有什麼熱忱。

但我相信，人一定要不斷地進步，就算不考慮薪水高低，起碼能讓自己有碗飯吃。

而進步的方式就是挑戰自己的極限。

我公司的大老闆是個不講理的老頭，要求永遠不合理。

你去跟他解釋，他連聽都不要聽，他的銘言是：「I DON’T Care! Make It Happen!」

再去講不可能，他會大罵：「妳不會在盒子外思考嗎！？」

所以最後就被訓練成，再不合理的要求也得吞下去，努力達成。

因為越不合理就代表它越困難，越困難就代表越少人能做得到，越少人能做到就代表只要我做得到，我就越值錢。

只要我達成了，那就是我的能耐，我就能更上一層樓。

因為「別‧人‧做‧不‧到」。

老闆要我去考啥執照，我每考必過。

每個獲利要求，再不合理，都絕對達成。

辛苦是真的很辛苦，壓力也真的很大，常常要犧牲很多時間來進修。

但在享受突破自我的過程中，能他人所不能，加薪只是自然而然的附加結果。

然後呢？

我不是說過我追求的不是高薪，而是快樂生活嗎？

薪水在我的人生規劃裡，是用來供小孩大學學費，及養老基金的。

我對大車大房等奢華物質生活沒興趣。

所以等到那一天，我覺得小孩學費存夠了，自己也不愁養老了，那薪水怎樣就怎樣吧，能讓我保持平民生活就行。

剩下的時間我要拿來陪家人，享受生命。

別人賺再多錢，再富裕，都不關我事，因為我這樣就已經很快樂了。

這是我對收入的要求，而每個人的要求都不一樣。

怎樣才能最快樂，那就要看你自己了。