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吸引他人注意的談判策略(三)----點到為止說重點
2006/03/04 11:33:07瀏覽631|回應0|推薦2

主題:

面對讒言的陷害,千萬不要只會喊冤枉,這樣只會讓人以你是做賊心虛----與其喊冤不如據理力爭,讓真理越辯越明。

文言:

靖郭君將城薛,客多以諫。靖郭君謂謁者,旡為客通。齊人有請者曰:「臣請三言而已矣!益一言,臣請烹。」靖郭君因見之。客趨而進曰:「海大魚。」因反走。君曰:「客有於此。」客曰:「鄙臣不敢以死為戲。」君曰:「亡,更言之。」對曰:「君不聞大魚乎?網不能止,鉤不能牽,蕩而失水,則螻蟻得意焉。今夫齊,亦君之水也。君長有齊陰,奚以薛為?夫齊,雖隆薛之城到於天,猶之無益也。」君曰:「善。」乃輟城薛。(故事:靖郭君將城薛)

白話:

        齊國的靖郭君田嬰想在薛地築城牆,門下食客都持反對態度,為此,田嬰告訴門房,凡是食客要登門求見,一律排除門外。有位食客向門房說他自己只會說三個字,說完就會離開,若多說一個字,被殺頭也無怨尤,因此,田嬰接見他。那名食客說完「海大魚」三個字轉身就要走,沒想到田嬰說那名食客只說了三個字,後面的話語是什麼,同時並免那名食客的死罪,讓食客繼續說下去。

那名食客說,海中的大魚,魚網網不住、魚鉤鉤不起,但是一離開水面,就連一隻微不足道的螞蟻也能制服牠。食客告訴田嬰,說明田嬰是海中大魚,齊國就是水,能擁有齊國,小小的薛地算不了什麼,如果沒有齊國,把薛地城牆築得跟天一樣高也沒用,田嬰聽了之後覺得有道理,於是就放棄築城的念頭。(故事:靖郭君將城薛)

       X            X            X           X            X            X

小丌的想法:

一、對於想法堅持的人,想改變他的想法,千萬別用力諫的方式,對方為了面子反而會適得其反。

二、「一頁式」管理的重點方式,除了可以吸引他人注意,更可以讓你的想法,有機會傳遞給對方。

備註:

有關應用的訣竅,在第二窩的白話職場版內https://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin2

,藉由故事性的對白,讓您在揣摩時提供一個參考。

糸召小丌第3

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( 創作散文 )
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