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吸引他人注意的談判策略(二)----初生之犢不畏虎
2006/01/29 20:54:43瀏覽323|回應0|推薦2

主題:

挑起眾人注意只是一種手段,鎂光燈下的內容才是重點,操作得好,就可以馬上鯉魚躍龍門!

文言:

頓弱曰:「山東戰國有六,威不掩於山東,而掩於母,臣竊為大王不取也。」秦王曰:「山東之建國可兼與?」頓子曰:「韓,天下之咽喉;魏,天下之胸腹。王資臣萬金而遊,聽之韓、魏,入其社稷之臣於秦,即韓、魏從。韓、魏從,而天下可圖也。」秦王曰:「寡人之國貧,恐不能給也。」頓子曰:「天下未嘗無事也,非從即橫也。橫成,則秦帝;從成,即楚王。秦帝,即以天下恭養;楚王,即王雖有萬金,弗得私也。」秦王曰:「善。」乃資萬金,使東遊韓、魏,入其將相。北遊於燕、趙,而殺李牧。齊王入朝,四國必從,頓子之說也。

白話:

        頓弱說殽山以東有六個國家相互交戰,秦王的威望不及於此,但是逐母至雍的事情卻到那裡了,他認為這樣的方式是不好的。秦王就問頓弱是否可以兼併相互交戰的六國?頓弱就打出比喻,認為韓國好像是人的咽喉,魏國則是重要的胸、腹部,只要秦國給他上萬的銀兩,就可以讓韓、魏俯首稱臣,並告訴秦王,只要韓、魏稱臣,就可以取得天下。

秦王政告訴頓弱說國家太貧窮,沒辦法給頓弱那麼多的銀兩。頓弱則是告訴秦王,說明天下的態勢不是合縱就是連橫,連橫成功秦國就可以稱帝,合縱獲勝,就是楚國稱霸;如果秦國得到了天下,萬金只是九牛一毛而已,但是要是給楚國稱霸天下,秦國即使有再多的錢也無法自己享用!隨後秦王便答應給頓弱給他萬兩金銀,讓他遊說韓魏兩國的王公大臣,也暗中收買趙國寵臣郭開,將對抗秦軍的趙國大將李牧殺了,結果不但齊王到秦國朝拜,韓、魏、燕、趙四國也都聽從秦國。(故事:秦王欲見頓弱二段)

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小丌的想法:

一、要吸引他人注意就如同媒體標題----要夠聳動,但是千萬要記住內容的質才是最重要的。

二、雖然你要表現的內容要有石破天驚的氣勢,但別一次把內容曝光,才可以增加你的談判籌碼,並避免被人盜取。

三、採此一初生之犢不畏虎的方式,除了內容要讓人眼睛為之一亮,氣勢更是不能示弱,尤其當對方提出質疑時,更無須畏於對方的權勢而退縮,這才能真正達到目的。

( 創作散文 )
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引用
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