主題：

讓對方知道他想要的果其實是個苦果，而且是另一個痛苦的開始，如此，順著這脈絡勸下去，就比較容易達成目標。

文言：

        「王若負人徒之眾，材兵甲之強，壹毀魏氏之威，而欲以力臣天下之主，臣恐有後患。詩云：『靡不有初，鮮克有終。』易曰：『狐濡其尾。』此言始之易，終之難也。何以知其然也？智氏見伐趙之利，而不知榆次之禍也；吳見伐齊之便，而不知干隧之敗也。此二國者，非無大功也，設利於前，而易患於後也。（……後略）今王妒楚之不毀也，而忘毀楚之強魏也。臣為大王慮而不取。詩云：『大武遠宅不涉。』從此觀之，楚國，援也；鄰國，敵也。（……後略）王既無重世之德於韓、魏，而有累世之怨矣。韓、魏父子兄弟接踵而死於秦者，百世矣。（……後略）韓、魏之不亡，秦社稷之憂也。今王之攻楚，不亦失乎！是王攻楚之日，則惡出兵？王將藉路於仇讎之韓、魏乎！兵出之日而王憂其不反也，是王以兵資於仇讎之韓、魏。王若不藉路於仇讎之韓、魏，必攻陽、右壤。隨陽、右壤，此皆廣川大水，山林谿谷不食之地，王雖有之，不為得地。是王有毀楚之名，無得地之實也。（故事：頃襄王二十年三段）

白話：

        黃歇認為秦國大王如果仗著人多，用武力征服天下，日後會招致禍患。他先以詩經「沒有好的開始，很少會有好的結果」與易經上「開始容易結果難」的未濟卦舉例，然後再用智伯當年只看到攻趙的好處卻沒想到榆次的殺身之禍；夫差看到攻齊的好處，卻沒想到在干隧的敗戰之役，來驗證他向秦昭王說明貪圖眼前利而最後又失敗的理論是正確的。他並提醒昭王，別急著要摧毀強大的楚國，而沒考慮到此舉反讓魏國強大起來，成為尾大不掉的後患。為此他又舉詩經「大軍不宜到遠地打仗」為由，告訴昭王楚國才是秦國的後援，韓、魏才是秦國的敵人。

        他告訴昭王，說明秦國跟韓魏並無交情，只有仇恨，因為當年大破韓魏兩國殺人無數，拆散不少家庭人倫，如果不消滅韓魏兩國，未來必會替秦國造成禍患。之後他又站在昭王攻楚的角度分析，說明攻楚是錯誤的決定----如果向韓、魏借路，到時候被他們斷了後路，部隊不僅有去無回，同時也幫他們攻下楚國這個心腹大患；如果不想跟韓、魏借路，那只能攻打隨水一帶的不毛之地，即使打贏了，奪取那塊鳥不生蛋的地也無用！（故事：頃襄王二十年三段）

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小丌的想法：

一、把對方的果說成是另一個禍患的因，是遊說他人的不二法門，但在說人錯誤前要多舉對方能理解的實例，才不會造成「我最笨」的錯覺，而讓話題就此打住。

二、當對方產生認同時，你的「建設性」意見就容易讓對方奉為圭臬，自然，你的目的就達到了。

備註：

有關應用的訣竅，在第二窩的白話職場版內https://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin2，藉由故事性的對白，讓您在揣摩時提供一個參考。