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勸退的談判技巧----借事隱喻
2005/12/15 22:49:53瀏覽705|回應0|推薦0

主題:

面對一位如日中天的人,怎麼誘導才能讓對方主動的踩煞車呢?

文言:

蘇厲謂周君曰:「敗韓、魏,殺屖武,攻趙,取藺、離石、祁者,皆白起。是攻用兵,又有天命也。今攻梁,梁必破,破則周危,君不若止之。謂白起曰:『楚有養由基者,善射;去柳葉者百步而射之,百發百中。左右皆曰善。有一人過曰,善射,可教射也矣。養由基曰,人皆善,子乃曰可教射,子何不代我射之也。客曰,我不能教子支左屈右。夫射柳葉者,百發百中,而不已善息,少焉氣力倦,弓撥矢鉤,一發不中,前功盡矣。今公破韓、魏,殺屖武,而北攻趙,取藺、離石、祁者,公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞,過兩周,踐韓而以攻梁,一攻而不得,前功盡滅,公不若稱病不出也。』」

白話:

        由於秦將白起的驍勇善戰,攻打韓趙魏各國如入無人之境,隨後要攻魏國首都大梁,讓脣齒相依的東周岌岌可危。為此東周君王向蘇厲請益解決之道。

 

        蘇厲告訴周王,派人照他的說辭去遊說即可。蘇厲要遊說的人跟白起先舉故事隱喻,說楚國有位叫做養由基的神射手,具有百步穿楊的實力,某日他當眾表演,獲得在場的鄉親一致讚嘆,突然有位路人卻說:『底子不錯,現在可以教他射箭了。』養由基聽了回應路人,表示大家都說他射得很好,只有這位路人說現在才是教他射箭的時候,那就請這位路人現場向大家表現一下射箭實力。路人回答他說,表示自己當然沒有讓他增進技術的射箭實力,是要告訴他不在表現最好的時候停止下來,等到失去體力,無法扶弓持箭,一次失手就前功盡棄。

 

最後在用這個故事告訴白起,說攻破韓、趙、魏,殺死名將犀武,奪取藺、離石等地,全都是你白起的功勞,但是這次進攻大梁如果不小心失守,就跟養由基一樣前功盡棄,不如先稱病不出兵,看狀況再做調整!」(故事:蘇厲謂周君)

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小丌的想法:

一、有跟無其實只是一線之隔,只不過人在旺盛的時候,總是忽略危機的存在,蘇厲的例子即是讓人要懂得持盈保泰,免得被名利衝昏頭,到時落得一場空。

二、只不過大多數人都參不透,尤其在勝利的光環的纏繞下,目空一切的大頭症也隨之而來,這時候若要勸退對方,最好不要過於直率曝露缺點,反而以隱喻的方式最為適當,即使不成功也較不會得罪於人。

( 創作散文 )
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引用
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