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如何找到商品價值力:日本頂尖廣告公司「博報堂」顧問絕不外流!舊商品、平凡商品都一樣爆賣的關鍵
2020/07/04 02:29:51瀏覽25|回應0|推薦0

好消息!Google全球基礎建設與能源部資料中心專案負責人 Mark Dolan今(11)天發表文章宣布,Google已於台南購地,

以因應未來在台資料中心的營運需求。如同全球各地的Google資料中心,按照嚴謹的選址流程、評估技術與各項因素,

選擇台南作為興建資料中心的地點。 ▲圖為今年3月間,行政院副院長陳其邁見證Google宣布加碼投資台灣。(圖/翻攝自陳其邁臉書) Mark Dolan在文章中提到,非常感謝經濟部工業局、台南市政府、台南科技工業園區、台灣電力公司以及許多合作夥伴,為這次的選址流程提供諸多協助。台灣是全球高科技產業重鎮,長期以來支持創新發展,更位處亞洲中心地帶。「台

灣的這些優勢是我們在 2013 年在彰化啟用資料中心的主要原因」。 「在

台灣展開營運後,我們一直重視 Google 資料中心對當地環境帶來的影響。因此我們投入了數項環境保護行動,例如:廢棄物管理計畫、

近期開放的電動車充電站。今年年初,我們也在台灣落實了Google 採用再生能源的長期承諾,向座落於台南市的太陽能電廠購買10MW (千瓩) 的再生能源電力」。 Mark Dolan也表示,數年來,Google也不斷透過資料中心社區公益計畫 (Data Center Community Grant Program) 支持台灣資料中心的鄰近社區發展,自 2015 年至今年,已有超過 40 個包括公立學校和非營利組織等單位、以及超過 50 個幫助當地

社區發展的專案,獲得總額 43 萬美元 (約新台幣 1,350萬元) 的資助獎金。這項計畫旨在支持STEM(科學、技術、工程、數學)教育

、協助弭平數位落差、以及發展維護區域生態的行動。 Mark Dolan強調,隨著Google在台資料中心投資的逐漸增加,為台灣本地的人才帶來更多的就業機會。2018年起,開始在台灣的資料中心招收實習生。這項計畫非常成功,有幾位實習生在畢業後已被Google資料中心聘用為正職員工,而我們也決定擴大實習計畫的規模。 「我們將持續在台灣成長,尋求擴展的機會。期待在不久的將來還能分享更多關於 Google 台灣資料中心的計畫」。

 

其他資訊

誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?
  
  日本頂尖廣告達人告訴你:找出商品的「價值」,就是商機!
  ★找到「關鍵詞」,讓罐頭食品起死回生
         ★電動牙刷不再是「醫療器具」,而是「化妝工具」
         ★重新定義「書寫表達力」,為文具大廠擦亮招牌


  越是追逐數據,離「客人的心」越遠
  3大方法,8大訓練,讓你掌握顧客「真正想要的商品」!

  舊商品、舊設計,也一樣能夠找出新價值!

  本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。

  該怎麼做?岡田庄生要告訴你,先從拋棄大數據,提高自己的「價值發現力」開始!

  ◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?誰說的?
  面對舊商品、舊品牌、舊設計時,你是不是也曾經有這樣的想法?
  ★現在誰還在吃罐頭?鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的,早就過時了!
  ★電動牙刷到處都有,為什麼消費者要來買我的?
  ★手機、電腦、平板這麼發達,誰還在用筆寫字啊?
  岡田庄生要告訴你,舊商品、舊品牌、舊設計,也能擁有新商機!

  ★罐頭的價值可以不只是「保存食物」,也可以是「美味!」
  超商裡大量陳列的冷凍食品,是不是也與罐頭有異曲同工之妙?為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫,罐頭就非得是過時的老商品不可?
  ‧發現三個新價值
  →美味:鯖魚可以做罐頭,下酒菜可不可以做成罐頭?
  →方便:冷凍食品必須微波,也需要容器,罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器
  →「將美味的料理緊緊密封起來,想吃的時候可立刻享用」

  ★電動牙刷可以不只是清除齒垢,還可以是化妝的工具
  電動牙刷百百款,誰會需要一組小型電動牙刷?更何況這組電動牙刷的齒垢去除力(馬力)還比較弱,唯一的優點看起來只有「能裝電池,放進包包裡」。
  ‧發現三個新價值
  →新客群:小型電動牙刷可隨身攜帶,並因為馬力小,聲音也小,所以最適合OL在公司使用
  →新用途:去除齒垢,除了是個人衛生,也讓自己的外表看起來更美觀整潔
  →「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣,是整理儀容的『化妝工具』」

  ★文具老廠PENTEL的未來,在哪裡?
  當電腦成為大多數人工作時必備的工具,許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時,文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場?
  ‧發現三個新價值
  →舊定義的新發現:『Pentel』社名的由來,是『Pen=寫‧畫東西』和『tel=傳達‧表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具,更應該是「表現腦中想法的道具」
  →兩種舊產品的新結合:東京著名的塗鴉咖啡吧,發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌,但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆,顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法
  →「哥寫的不只是字,而是自己的心情」

  ◎找到商品「價值」的第一步:不看大數據
  還在從數據裡找線索嗎?岡田庄生要告訴你:數據固然重要,但要讓行銷、讓產品更貼近讀者,請從經驗開始。

  ★即使數據告訴你,全台灣有四○%的小學生吃過甜椒,但對媽媽們來說,小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候,不能想「有四○%的小學生吃過甜椒,所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」,而是要從媽媽們的經驗入手,思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙,一定會受到媽媽們的歡迎」。

  ★依賴數據、反而有危險?!是的,岡田庄生在本書中提醒讀者:當我們太著重於數據分析,大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事,或是數據以外的可能。岡田認為,當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」,可能會──

  →重複拷貝過去的想法與創意,在不知不覺中被新市場、新商品淘汰
  →不再探究舊產品可能存在的新價值,拱手讓出可能的利潤與銷售潛力

  ◎實戰!如何鍛鍊「價值發現力」?
  本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導,雖然從業經驗僅十一年,但曾獲2013年日本廣告協會(JAAA)懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中,他除了說明理論外,也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果,也與讀者分享如何培養「價值發現力」,也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計,也一樣發展出新商機的重要技術。

  ★提高「價值發現力」的8個訓練★

  訓練○1 打出100句吸引人的語句
  →想像具體的行動

  訓練○2 任意簡報會議
  →想像暢銷商品的簡報

  訓練○3 為什麼要諮詢
  →把自己當作諮詢顧問來做分析

  訓練○4 上癮為止的體驗
  →理解「上癮者」的心情

  訓練○5 追問
  →事前模擬為關鍵

  訓練○6 事前會議
  →察覺遺漏的觀點

  訓練○7 實例的四次元口袋
  →在改變會議論點時活用

  訓練○8 立刻描繪成畫
  →畫出5秒能理解的畫

  • 作者: 岡田庄生    新功能介紹
  • 譯者:林潔珏
  • 出版社:好優文化    新功能介紹
  • 出版日期:2016/04/08
  • 語言:繁體中文

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▲桃檢依竊盜罪起訴在超商上大夜班,以紙箱遮監視器偷百萬現金的男子。(圖/ET資料照) 記者楊淑媛/桃園報導 桃園一名20歲的劉姓男子,利用在超商上大夜班只有他一人時,以紙箱遮住店內監視器,陸續竊取黃姓負責人保險櫃內現金數千元或萬元不等,原以為神不知鬼不覺,不會被發現,未料近月下來,累計金額竟達110萬元,且都存入其銀行戶頭。事經黃姓負責人發現提告,桃園地檢署依竊盜罪嫌將劉男起訴,並凍結劉男帳戶現金。 檢警調查指出,這名20歲的劉姓男子在107年7月30日至8月24日間,涉嫌利用上大夜班、超商店內只有他一人時,以紙箱遮住辦公室內的監視器鏡頭,再拿出其保管的鑰匙開啟保險櫃,竊取黃姓負責人放在保險櫃內的現金。 劉男一開始先拿走數千至萬餘元,見黃姓負責人並未察覺,膽子越來越大,一次竊取的金額也增加至數萬元,累計偷了110萬元,並存入個人的銀行帳戶內。直至8月下旬,黃姓負責人於清點現金時,赫然發現短少上百萬元,調閱監視器後,看到劉男以紙箱遮蔽鏡頭的畫面,追問後劉男才終於坦承偷錢。 黃姓負責人與劉男雙方亦曾經協調,若劉男還錢就不追究,未料劉男始終未能把其帳戶內「存入」的百萬現金歸還,黃憤而提告。劉男坦承犯行,但稱戶頭內的錢有些是他的薪水收入,也沒有偷那麼多錢,然桃園地檢署已凍結他的帳戶,並依竊盜罪嫌將劉提起公訴。

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