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| 2018/03/17 18:20:16瀏覽12｜回應0｜推薦0 | |
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曾鳴：阿裡巴巴怎麼開戰略會 ========================================= 雲端POS,電商,APP,ERP,行動購物,QR CODE,POS,電子發票,創業 ========================================= 如果你在一家創業公司，或者正在創業，對“戰略”這個詞肯定不陌生，甚至你可能還參加過有關戰略的討論會。阿裡巴巴集團學術委員會主席曾鳴在湖畔大學的課堂上，分享了他在阿裡巴巴開戰略會的一些經驗。 首先，戰略是基於未來的判斷，所以願景是制定戰略的前提。形成願景，曾鳴認為有兩點很重要。一是要站在最前沿。“要想看清未來，就得在最前沿去游泳。春江水暖鴨先知，得在水裡頭泡著，才能感受得到未來”。二是要多想，而不只是傻幹。做了之後要想，別人為什麼要做這個，背後的原因是什麼。如果一直能保持“多想”這個習慣，慢慢地就能看到別人看不到的問題。 其次是請誰來開會。曾鳴覺得，核心業務人員是一定要參與戰略討論的，因為他們才有真正的客戶感覺。很多公司的戰略談不下去，談不到點上的原因，是沒有人把客戶真實的聲音帶到桌子上來，這樣的討論就成了空談。核心業務人員參與討論還有一個好處：這是他自己決定的事情，他會用心去做。如果是上面決定的事情，沒有聽他的意見，他有可能不會踏踏實實地把戰略執行好。 最後，開戰略會的時候，要弄清楚聚焦點。不同階段的企業，戰略的聚焦點是不一樣的。 在公司的嘗試期，一定要允許混亂，因為大家都看不清楚，這時候有什麼說什麼，不要怕亂。淘寶就是非常典型的草根式野蠻生長，產品經理主導，自下而上的成長。當然，在混亂的時候，想要不失控，就要靠願景把大家攏在一條線上，大家的目標是一致的，大方向是清楚的，只有怎麼做是不知道的。 在公司的形成期，首先要確定方向是對的，然後開始控制混亂，形成戰略共識，把大家往一塊聚攏。本來可能三個團隊去試三個方向，這時候可能要對另外兩個團隊說，另外一條路是對的，我們走這條路。 在公司的擴張期，模式已經形成了，戰略要聚焦，這時候需要效率和紀律性。這時可以自上而下，可以有具體的KPI去執行。 以上就是曾鳴對開好戰略會的看法，希望對你有啟發。 ====================================== 批發,服飾,網購,五金,顧客,價格,消費者,商業,條碼,創業貸款,優惠 ====================================== 經濟學家曼昆的成功秘訣每年哈佛大學經濟系都會接到600多份博士研究生的申請，但是只有不到30人會被錄取。而且，哈佛的經濟學博士研究生課程非常強調研究，學生在上完兩年必修課後，還要花三四年的時間完成博士論文。由於學習安排很緊張，很多學生往往會找捷徑來完成畢業論文，然後盡可能地快速找一份好工作。他們經常問，哪個研究領域最熱門？什麼課題能幫他們找到好工作？ 在《哈佛大學經濟課》這本書裡，介紹了經濟學家曼昆對這個問題的回答。曼昆是美國著名的經濟學家，29歲就成為了哈佛大學歷史上最年輕的終身教授之一。 曼昆告訴學生，對從事研究的人來說，這些都不該問。應該問的是，“你們真正喜歡研究什麼？你們從這個世界觀察到了什麼？有什麼疑惑？什麼樣的課題會讓你們興奮？” 曼昆認為，研究和其他職業不一樣，“做研究不像挖溝。一個人即使絲毫不喜歡他的工作，也可以挖出一條很棒的溝。而相比之下，研究工作需要對所研究的課題有熱情，熱情與創造力是相互依存的。沒人能夠為今後求職的需要而編造出這種熱情。熱情必須是發自內心 的”。 在被問到成功秘訣時，曼昆說：“找到你所喜歡做的事，然後找到願意雇你來做這件事的人。”所以，曼昆做研究的方法就是，首先確定他想要思考什麼，然後再看有沒有人願意為他出版研究成果。而開始一項研究最重要的問題，就是這個研究能不能讓曼昆感到興奮。 此外，曼昆建議學生培養廣泛的興趣，因為“產生想法”是研究過程中最難、最不可控的部分，而如果你興趣廣泛，多少會更容易一些。廣泛的興趣能帶給你更多成功的機會。曼昆用礦工打比方說，“如果一名礦工能著眼于更廣闊的開採場地，而不是在同一地點重複勞動，他就更可能發掘出金子。而且，對一個題目的思考，還可能引起對其他題目的想法”。 ======================================== 門市,流程,進銷存,折扣,會員,零售,會員卡,營業稅申報,電子商務,廣告 ======================================== 成為優秀的溝通者的三個建議當你專心聆聽對方說話時，有沒有重視對方的話？你聽到的重點是什麼？你是怎麼回應對方的自我剖析的？人際溝通專家瓦內薩·凡·愛德華茲（Vanessa Van Edwards）在《和任何人都能愉快相處的科學》（Captivate: The Science of Succeeding with People）這本書裡，分享了三個幫你成為優秀溝通者的建議： 第一，在談話中扮演“螢光筆”。愛德華茲說，優秀的溝通者會通過聆聽瞭解對方、記住對方說的話，找出其中的重點然後做出回應。這種方式不是為了美化對方，而是展示出你認為最值得注意的事，並展開真正的談話。用“螢光筆”凸顯對方的重點，不是讚美對方，而是你真心期望對方發揮出自己最好的一面。 第二，介紹朋友認識時，應重點介紹他們各自的優點。這樣不僅為所有在場的人提供了討論主題，也能讓互不熟悉的人主動開口談論自己及各自從事的工作，這會促使他們的大腦分泌多巴胺。 第三，多使用“皮格馬利翁效應”，小心“泥人效應”。愛德華茲在書裡介紹了心理學裡的“皮格馬利翁效應”（Pygmalion Effect），這個理論由美國心理學家羅森塔爾提出，主要說的是，“你期望什麼，你就會得到什麼，你得到的不是你想要的，而是你期待的”。 泥人效應正好與皮格馬利翁效應相反，說的是，低期望會導致拙劣表現的現象，這種現象在職場上非常普遍。愛德華茲說，對別人懷有最高的期望不僅對新認識的人很重要，對老朋友也很重要，“扮演螢光筆的重點在於不斷找尋他人的優點。當你對別人說他們很優秀，他們就會變得更好；當你用心找尋別人的優點，你也會非常開心”。
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