管理學理論中，有個被奉為圭臬、聖經的「管理五要」，指的是「產銷人發財」，先有產品後開始行銷、做好人力管理、研發和財務。但百大 Podcaster「指北針」節目製作人黃瑞仁卻搖頭「這根本是錯誤觀念！自媒體經營，你需要新的五要！」

黃瑞仁過去是力晶、台積電工程師，為了創業圓影視夢想放下高薪工作。如今，他是導演、是創業家、是大學講師，也是百大Podcaster，但回首過往，卻一直有深沉的懊惱。

他接受「失敗學學失敗」Podcast節目專訪，分享「自媒體經營」的背後心法。

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▋自媒體經營 你需要的新的管理五要心法

「導演應該有大愛，怎麼可以一開始就有銅臭味？」黃瑞仁表示，創業多年後，他才真正搞懂創業的五大面向，應該是「財銷人發產」在初始創業和經營自媒體時，就優先把「財」賺錢這個元素放進來。

「腦袋裡沒有裝錢，當然不會賺錢！」黃瑞仁離開台積電時，為了買拍片器材，賣掉所有台積電股票，當時一張股價才50元，如今卻已上看600元。但器材會折舊，如果當初什麼都沒有做，現在資產已經是10倍以上。

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1. 財：收入從哪裡來

初期經營指北針節目時，黃瑞仁完全是內容服務考量，完全沒業配規劃，也因此即便擠進百大Podcast節目，依然沒有現金流。

他建議，想做自媒體，首務之要就是「做一個有現金流的社群平台」成立的時候就要思考錢從哪裡來？是廣告業配？還是找人來合作？

2. 銷：行銷

有概念後再去做行銷，找機關團體或企業推廣我們的自媒體產品，這時候就算都還沒有開始也沒關係，如果有單位覺得可行就可以來合作試水溫。確定有客戶要做，再去找人合作。

3. 人：觀眾是誰、找誰上節目

這個自媒體產品想對誰發聲？如果想傳達最好的效果，Podcast該找誰來上節目？如果是Youtube，該拍誰？如果是部落格，該寫給誰看？該寫誰的故事？

4. 發：研發，節目有什麼新的變化和火花

確定好財務、行銷、TA是誰後，再來思考這樣的節目其他人怎麼做？我們可以有甚麼新的變化和火花？創造出我們的獨特性。

5. 產：產出社群、節目

是的。最後一個步驟，才是「產出產品」。先有人下單要買再來做，可能會有人問「沒有產品就開始銷售，跟詐騙集團不是一樣嗎？」黃瑞仁表示，最大差別是「你要有執行力！」

如果今天你很努力分享知識、分享好服務，自己和閱聽眾都很感動，但是最後不能帶動現金流，但都沒有錢進來，就是「燃燒自己照亮別人」是很蠢的投資。

黃瑞仁指出，他的椎心之痛是，沒有把「財」放在創業，和一開始經營自媒體來思考。

他說，如果希望可以透過自媒體經營變富有，你必須要「有一個濕的雪球，在很長的坡道上滾」

如果可以回到過去，他會想讓自己銅臭味一點，一開始就把「如何賺進收入」擺第一位，讓自己的財富堅強一點，不要怕別人對你的異樣眼光。

有了收入，才能持續產出好內容，讓自媒體的道路可以持續經營。

很多人問他，經營自媒體流量不好怎麼辦？

黃瑞仁表示，所有內容都有長尾效應、複利效應，只要內容夠好，你的影響力可以在全世界留下數位足跡，留下一個如果你不在這個世界上，別人還可以繼續想到你的數位資產。

黃瑞仁的「失敗學學失敗」：

失敗就是一種過程，一種養分，沒有經歷過失敗，你不知道下一次怎麼調整新的方向，失敗不是終點，很可能是通往成功的起點。

想知道更多自媒體經營心法？更多精彩內容，歡迎上「失敗要趁早-張念慈」Youtube頻道收看影片。

或者你也可以下載收聽Podcast節目「失敗學學失敗」，記得留言告訴我你的想法，也可以幫節目留下五星評分，都會是我持續產出好內容的動力喔！

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