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商場上少不了權色交易、金錢往來?
2007/12/27 12:37:48瀏覽472|回應1|推薦2

想像一下,如果你是一家公司的業務人員,當你遇到自己推銷的產品比競爭對手不如時,該怎麼辦?是大吹法螺矇騙客戶簽約?還是藉由美色或金錢賄賂關鍵人物取得訂單?又或者是當你正跟競爭對手廝殺搶訂單的同時,公司內部有人扯你後腿,尤其發現扯你後腿的是一直拉拔你的上司,那你該怎麼辦?你是該放棄訂單?還是不顧一切反擊上司扯後腿的行動?

很多人認為銷售不過是一種騙術,甚至有些做銷售的人習慣藉由權色交易、權錢交易達成業績目標。因此,大多數達不到公司要求的業績的業務人員,多半會把失敗的原因歸咎於「公司提供的產品太爛」、「自己不忍心欺騙客戶」、「競爭對手使用陰招」,或是「公司提供的支援不夠」等等理由。《圈子圈套》的系列作者王強非常不認同這點,因此他希望把銷售過程中很多經典、高層次的招數,以及職場上奮鬥的歷程,一一揭示出來與大家分享。

王強在《圈子圈套》系列裡運用書中不同的角色在商場上的競爭,將那些正反兩面經典的、高層次的銷售招數細膩地融入小說之中。同時輔以書中主角洪鈞個人在職場上的大起大落之遭遇(《圈子圈套》是一落一起,《圈子圈套2》是一落,《圈子圈套3》是一起),將企業經理人在職場上遇到的重要課題與解決方案,巧妙的轉化為故事情節將之描繪出來。因此,王強跳脫了傳統財經企管書籍教條式的敘述,開創了商界菁英創作專業題材小說的先河。

《圈子圈套》系列專業寫實的內容獲得許多高階經理人的共鳴,因此紛紛建議部屬閱讀。由於內容好看到可怕,令人看了就算明知會爆肝也要熬夜看完,再再引起網路上的熱烈討論與轉載,這使得《圈子圈套》系列獲得廣大讀者的迴響,而成為暢銷與長銷的經典之作。從《圈子圈套2》獲得中國《財經文摘》2006年財經圖書風雲獎,《圈子圈套》系列榮登新浪網2006年最具網路影響力圖書風雲榜,也被評為卓越亞馬遜網路書店最暢銷財經類小說,就可得知《圈子圈套》系列是叫好又叫座的財經類小說。

王強是一位具有傳奇色彩的商界菁英,在中國清華大學獲得工程碩士學位後,出人意料地進入聯想集團為最底層的銷售員,接著在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel SystemsSAS Institute等多家知名外資企業工作。在短短七年間,他從一家本土企業的普通員工,飆昇到國際級企業在華機構的最高經理人,先後擔任兩家跨國軟體巨擘在中國區的總經理,堪稱職場菁英,有著令人稱奇的豐富閱歷。

(《圈子圈套》、《圈子圈套2》繁體中文版已出版,《圈子圈套3》將於2008/2/4出版)

 

( 知識學習商業管理 )
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Chienba
等級:6
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值得一看再看的好書
2007/12/27 16:26
我已經迫不及待看完三集了,真的是很棒的小說。
值得一看再看。
大力推薦~