唐代富商竇義的生意經

閒置資源巧利用

    竇義是陝西省扶風縣人，他的伯父和舅父都是唐朝的高級官

員，家世顯赫。可誰也沒想到，竇義從小對經商有著極大興趣

。商人在中國古代的社會地位比較低，竇義的經商理想最初未

能得到家人的支持，所以年少時的竇義只能暗中籌畫，等待時

機。
    十三歲那年，竇義的舅父在安州任職期滿返回京城長安，帶

回十幾雙安州特產絲鞋，送給外甥和侄子們。當時其他人都爭

先恐後去挑選，唯獨竇義不慌不忙。等他們挑完後，只剩下一

雙大號的，他拜謝舅父，收下了這雙大號鞋。舅父納悶，你小

小年紀拿雙大號鞋有何用？竇義沉默不語。原來，竇義是想用

這雙鞋作為經商的本錢。他悄悄把這雙鞋拿到集市上賣了，換

得五百文錢，然後去鐵器鋪打制了兩把鋤頭。

    五月初，長安城裏榆樹果實成熟了，果籽紛紛掉落到地上。

竇義每天去榆樹下掃果籽，一共掃得了十餘鬥。隨後他去了伯

父家，對伯父說：“我想借住在嘉會坊的宗祠內溫習功課。”

侄子想找個清靜的地方讀書，伯父自然會提供方便，於是竇義

順利搬進了宗祠。竇家宗祠的院子很大，空地也比較多。竇義

用先前準備好的兩把鋤頭，在宗祠院內的空地上挖溝，將榆樹

果籽播種在溝內。不久，每條溝裏都長出了榆樹幼苗。等到秋

天，千萬餘株小樹苗長到一尺多高。

　　第二年，榆樹苗已長到三尺多高。竇義對樹苗進行了一次

間伐，留下枝幹直挺的樹苗。間伐下來的小樹枝捆起來作柴薪

，每捆二尺左右，共有一百多捆。這年秋天，天氣陰冷，連降

大雨，他將這一百多捆榆柴運到集上去賣，每捆賣了十幾文錢

。
    第三年，竇義繼續為榆樹苗提水澆灌。到了秋後，榆樹苗有

些已經長成小孩子胳膊那麼粗。他又間伐了一次樹苗，得榆柴

二百多捆。當初他投入的五百文本錢，僅兩次賣柴的收入，就

已經獲利好幾倍。

    又過了五年，榆樹苗已經長大成材。竇義砍伐粗大的榆樹做

成蓋房屋用的椽材，共千餘根，賣得三四萬文錢；又挑選出枝

幹大的製成造車用的木料，等待機會出手。此時，他的生活富

足有餘。

    竇義以一雙鞋作本錢，成功掘得人生的第一桶金，除了個人

具有經商天分之外，充分利用宗祠中的閒置資源也是一個重要

因素。

    發現並利用身邊的閒置資源，是小本創業的一大法寶。

變廢為寶巧創新

    完成了原始積累，竇義便開始擴大再生產，他開發了一個在

當時頗有技術含量的新產品----法燭。

    竇義先以每匹一百文錢的價格採購了一批蜀郡產的青麻布，

雇人縫製成小布袋。另外還採購了幾百雙內鄉產的新麻鞋。然

後，竇義面向長安城各街坊，以勤工儉學的名義廣招小孩子來

打工。報名者踴躍，甚至連朝廷官員家的孩子都跑來打工了。

竇義給他們的報酬是每天發三張餅和十五文錢，他們的工作任

務是撿槐樹籽。先前製成的那些小布袋就是用來裝槐樹籽的。

    接下來，竇義又讓孩子們收集破舊的麻鞋，每三雙破舊麻鞋

換一雙新麻鞋。消息傳開後，前來用破舊麻鞋換取新麻鞋的人

不計其數。沒幾天，就換得破舊麻鞋一千多雙。竇義雇人將破

舊麻鞋沖洗乾淨並曬乾，貯存在宗祠院中，又在坊門外買下幾

堆遺棄的碎瓦片，讓工人將泥滓洗去，用車運到宗祠院內，還

從長安西市採購了一批油靛。

    原材料準備就緒後，竇義購置了一些必需的設備，開始組織

生產。他招收了一批按日計酬的工人，將破舊麻鞋切爛、將碎

瓦片搗碎；用篩子篩過後，將麻鞋、瓦片碎末與槐樹籽、油靛

混合到一塊熬煮，攪成乳狀；最後做成一萬多條長三尺以下、

直徑三寸的長棒。這種長棒便是法燭成品。

　　唐德宗建中初年六月，京城長安連降大雨，柴薪價格暴漲

並且嚴重缺貨。此時竇義將貯存的法燭拿出來銷售，每條售價

一百文錢。用法燭燒飯，火力是普通柴薪的一倍，極受消費者

歡迎。

    法燭實際上是一種變廢為寶的新能源產品。竇義利用技術創

新，賺得盆滿缽溢。

地產開發巧策劃

    房地產開發如今是熱門行業，在唐代同樣如此。
    長安西市南邊靠近繁華地段，有一處十多畝倒垃圾的低窪之

地，人稱小海池。獨具慧眼的竇義看中了這塊地的潛在價值，

想買下來。這塊地皮的主人急於將這塊爛地出手，得知竇義想

買，測量都免了，只收三十貫錢就趕緊拋掉了這只“燙手山芋

”。

    竇義買下小海池後，在窪地中央立了一根木杆，杆頂懸掛一

面小旗，又在窪地周圍搭建了六七個臨時商鋪，雇人製作煎餅

、團子等食品。隨後，他組織了一個別開生面的少兒遊戲。遊

戲內容是讓孩子們投擲瓦礫，擊打木杆上面的小旗。擊中的，

獎給煎餅或團子吃。參加遊戲是免費的，街坊的小孩子自然趨

之若鶩，爭先恐後。不出一個月，參與投擲瓦礫遊戲的有上億

人次，所擲的瓦礫已將窪地填平了。遊戲結束後，他在填平的

這塊地皮上建造了二十間門面。由於地處繁華鬧市，這些門面

每天的租金就有幾貫錢，獲利豐厚。後來，人們將這塊地方稱

為竇家店。

    作為首富的竇義，在房地產開發過程中仍然講究降低成本的

策略。設計那個投擲瓦礫的遊戲，目的就是降低開發成本，實

現利潤最大化。

    竇義一生積累了大量財富。他名下的商鋪有上千間，每間商

鋪價值千餘貫，分佈于長安繁華鬧市。竇義無疑是中國歷史上

成功的商人之一，他的智慧和成功經驗，值得我們借鑒。