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| 2011/05/25 10:49:07瀏覽1043｜回應0｜推薦0 | |
| ◇ 第四型 (感覺型) 別號︰(浪漫主義者)
基本慾望︰ 追尋自我，在內在感受中找到自我的認同感。 基本恐懼︰ 失去自己，沒有獨特的自我感受，沒有存在的意義。 性格特色︰ 沒有好壞對錯標準，他的感受就是標準。隱藏自己的感覺，扮演別的角色，不在意別人如何看他，只在乎自己的內在感受，享受痛苦的滋味，壓抑自己，不在意別人是否理解。 有獨特審美能力，有創意，善於表達自己的感受，內在很情緒化但看不出來。 追求獨特但不追求名牌，注重美感與優雅；不會直接但會委婉的表達自己的感受。 消費目的︰ 買獨特的感覺。 購物習性︰ 不考慮成本價格，只在乎是否符合自己的感覺；以自我為主題，明白現實生活面，但仍保留其獨特面。 營銷過程四階段︰ ATTENTION (引起注意)︰ 1. 產品品味獨特。 2. 購物環境符合他的感受與心情 。 3. 不要讓他覺得你很俗氣沒品味。 INTEREST (產生興趣)︰ 1. 引導他對產品產生感受 。 2. 讓他感受到他對產品的看法是獨一無二的。 DESIRE (啟動慾望)︰ 1. 產品獨一無二的特色。 2. 產品符合他審美的觀點。 ACTION (採取行動)︰ 1. 聆聽他的需要，與他的感覺同步。 2. 給他獨特的包裝。 3. 給他們空間做決定。 4. 不要給他太普通的服務，要提供個人化的服務。 行銷秘訣︰ 不要證明產品有多流行，或多少人買過。 要提供產品背後的故事。 要告知產品的哪些材料是天然的。 注重它獨特的感受。 行銷禁忌︰ 不要讓他覺得你沒品味。 心理的抗拒︰ 認為你不明白他的感受。 不覺得你的產品有何獨特之處。 售後服務︰ 要提供有特色的售後服務。 |
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| ( 興趣嗜好｜星座命理 ) |
