比台灣人樂在競爭　九犬出一獒，重重淘汰激發鬥志
去年甫上市，就創造銷售十萬本熱潮的大陸小說《藏獒》（楊志軍著）書中對於藏獒這種傳奇巨犬的描述，用在這群大陸經理人的身上，似乎恰如其分。

藏獒產於西藏和青海，皮毛長而厚重，耐寒冷，能在冰雪中安然入睡。牠性格剛毅，力大兇猛「真正的藏獒像黑熊一樣強壯，像豹子一樣敏捷，像獵人一樣聰明。」這是西元一二七五年馬可‧波羅遊記對藏獒的描述。

「九犬出一獒，一獒抵三狼」。《藏獒》書中提到，幾千年來，藏獒能夠成為「犬中之王」，是因其長期處於惡劣環境下的「物競天擇」：留強不留弱、留大不留小、留美不留醜。藏獒被形容像是一頭「雪山上的獅子」，充滿了傲氣與競爭性。 

牠們不屑與比自己矮小的狗打鬥，終極目標就是打敗獒王。而藏獒與藏獒之間的相搏，不只是打鬥，更像是生死存亡的戰鬥，直打到當中一隻的半個脖子，嵌進了另一隻張開的大嘴中，鮮血從牙縫裡流了下來，無法動彈才會罷休。

這群大陸高階經理人，就像生活在西藏青康藏高原上的獒犬一般，也是大陸眾多菁英競爭下脫穎而出的產物。吃苦，對他們來說如家常便飯，而且因為曾經熬過無數競爭才終能出頭，這群大陸高階經理人的共同特色是樂在競爭、遇見挑戰更興奮。

美商UT斯達康台灣區總經理葉舟就是典型的例子。五年前，來自溫州、三十三歲的葉舟主動向UT斯達康總部提出到台灣打天下的申請，當時的他，已是UT斯達康中國區無線產品事業部總經理，在中國掀起一股浪潮的「小靈通」手機就是由葉舟發明並取名的，不過，葉舟卻只為了讓「小靈通」手機跨出中國市場，即隻身來到台灣。比台灣人手段強悍有三成把握就進攻，把對手逼到絕路因為總部給他的預算只夠花半年，葉舟自掏腰包雇請一位台籍幹部，並有將近一年的時間只能將飯店充當辦公室，多數台灣人可能早已受不了，對葉舟來說，這跟他過去的經歷比起來，實在算不得什麼。九年前，葉舟跑遍中國推展「小靈通」業務時，一次到山東，好不容易找到一晚只需人民幣八十元的旅館，「我一進房間就嚇壞了，看見白床單上沾滿了斑斑血跡，再仔細一瞧，原來是之前每個客人打死蚊子後留下的，旅館卻沒換洗床單。我實在不敢躺在床上，但又為了省錢，只好在椅子上足足睡了一個星期。」葉舟回憶道。對於潛在市場量不到中國十分之一，競爭程度卻是十倍的台灣，他的反應竟然是，「我簡直是樂壞了，滿腦子只想著要是能拿下，我就是神。」甚至，雖然他只是UT斯達康台灣區總經理，過去五年卻在總部未下達任何指示之下，不顧身分，把手腳伸進韓國、菲律賓與土耳其等市場，最遠還曾到過巴布亞新幾內亞，葉舟積極的攻城略地，也讓他在去年順理成章成為UT斯達康的亞太區副總裁。因為樂在競爭，他們都很「敢」，也充滿了把對手「逼到絕路」的狠勁。

就如中國首富國美電器集團主席黃光裕，在攻進頭號對手蘇寧電器大本營——南京的戰役中，黃光裕將工作人員分散到所有賣場，全天候觀察對手動態，當人員回報蘇寧打八折，他就打七折；蘇寧再降到五折，他二話不說以三折因應。最常掛在黃光裕口中的是，「我敢將利潤全部送出去，送幾年我都不怕，我敢白賣，看你能不能活下來！」黃光裕接受本刊專訪時即指出，「我不願意花上三個月，將計畫書字斟句酌的修改到完美再去執行，只要事情有三成把握，我們就馬上幹，在幹的過程中不斷去調整。」 

比台灣人願意吃苦　正面迎擊危機，把壞帳變成賺錢生意多數的台灣人寧可安於現狀，沒有十足把握的更好機會，多半會選擇按兵不動，這群大陸的經理人卻如生存在難得放晴的青康藏高原上藏獒一般，總是在將肚子填飽後立刻出發尋找下一個棲息地，藏獒相當清楚，沒有捷足先登的後果將是餓死在冰天雪地當中，相對的，「只要能拿下，整個天下就是我的。」奇異（GE）企業金融事業部台灣區總裁陳劍鋒如此說道。這種不安現狀、要搶先機、要打江山的性格，正是現在台灣企業安於多年順風之後，遇見經濟逆風時需要的人才。

二○○○年底，《經濟學人》一篇台灣即將發生金融風暴的報導，吸引住當時任職奇異企業金融事業部日本區經理陳劍鋒的目光，半個月後，已被奇異總部拔擢為金融事業部捷克區總裁的陳劍鋒來到台灣考察，原本只是一個星期的行程，卻因為奇異總部一通電話響起，留在台北。面對大環境被看壞的危機，這位大陸人展現了當時台灣金融圈從未出現過的性格，就是不怕。他不像銀行家對壞帳避之不及，他迎向壞帳；他不像創投家花錢買夢想，他自稱是買夢魘。不到兩年的時間，陳劍鋒以現金低價收購銀行不良債權，包裝、重整、再出售賺取利潤，當時才三十一歲的陳劍鋒大膽走在潮流前端，讓奇異成為二○○四年取得最多銀行不良債權的資產管理公司。
  相對於大陸高階經理人的藏獒性格，被稱作一碰就爛的台灣「草莓族」，卻是截然不同。悟饕池上飯包執行長林峰今年三十三歲，是台灣俗稱的六年級生。在他眼中，台灣年輕人真的「像草莓一樣，那麼難栽種，還要養在溫室，太熱不行、太冷會死、太濕活不成。」林峰是個台灣女婿，他還記得第一次在加拿大見到岳父時，岳父對他的妻子說：「爸媽再辛苦，也要讓你們吃得好、穿得暖。」他感到不可思議，卻不知道這是台灣普遍的現象。林峰還發現，每個來悟饕池上應徵的年輕人，最在意的不只是薪水，而是一個月能休多少天假，當他告訴應徵者，「我每天工作超過十四個小時，因為待在悶熱廚房，每天要帶三套換洗衣服後，超過一半的人都打退堂鼓。」
  台灣肯德基開發部副總監虞國偉來台灣半年時間，最不能接受的是台灣員工告訴他，「能做最好，不做也沒損失。」而在台灣已生活五年的葉舟，最納悶台灣的一點是，「台灣的冬天最低溫度至少有十度，卻連隻小狗都得穿衣服。」葉舟發現，台灣員工和大陸人的最大不同處是，「台灣員工能夠follow the rule，卻從來不會question the rule。」他說，「以和為貴」是台灣人的特質，或許正因為如此，台灣人被認為是最有人情味的國家，結果卻是：爭得到的，是大家都有能力拿下的；沒爭到的，是根本沒花心力去拿的。

這群大陸領導者眼中的台灣「草莓」現象，其實也正是他們今天在台灣能大展拳腳的原因，因為今日台灣企業正缺少能用藏獒精神打仗的人。藏獒精神，是受得住惡劣環境，鬥爭也絕不退縮；在這群大陸在台灣的高階經理人身上，許多人會看到，他們對於勝利的定義，絕不是小贏，而且為贏得勝利，更是不惜付出代價。當有那麼一天，你的上頭來了一位藏獒老闆時，你也要有心理準備：在他們旗下做事，必然要面臨重新定義勝利的震撼教育。

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