ps~ 太精彩了 。。。。。。。     神秘的“财神爷”

根据根据阿里最新披露的招股书，集团首席财务官蔡崇信的持股量和持股比例分别是83,499,896股和3.6%。而根据阿里巴巴1600亿美元左右的估值，蔡崇信的身价也将达到57亿美元，阿里的财神爷名副其实。

但是蔡崇信却是阿里巴巴“最敏感”的人物。当记者向阿里巴巴的员工一问起他，每个人都闭嘴，“他不能谈!”为什么?“他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈他!”

蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体采访的人之一。

在一次少见的采访中，他对《福布斯》杂志说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。”

这短话可以清楚地表明蔡崇信在公司的职责和分工。

阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉更亲切。但是大多数中文媒体提出采访要求，阿里巴巴都会礼貌拒绝。

马云找到了蔡崇信，并充分信任他在财务与资本上的能力：蔡崇信加入阿里巴巴，能在这样一个全球性公司的萌芽期就加入，这是命运对双方的眷顾。但这种好运气也必须加以克制。在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。对于公司而言，如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评和指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让一个公司的形象变得模糊。

蔡崇信：馬雲背後那位來自臺灣的男人 2014 年 11 月 11 日阿里巴巴天貓雙 11 網購節，董事局執行副主席蔡崇信現身杭州總部站台，他被認爲是馬雲成功背後的男人，15 年前加入阿里巴巴時，馬雲因爲他的到來太過興奮差點跳下西湖，多年來，他一直主管阿里巴巴集團的投資和法律事務，給馬雲帶來了第一筆巨額投資。 蔡崇信是土生土長的臺北人，他的祖父和父親創立了常在法律事務所，主要從事國際法律事務方面的工作，也是臺灣頂級的律師事務所之一，蔡家在政商界人脈廣闊；生於法律世家的蔡崇信也繼承了父輩的衣缽，並同樣取得了耶魯大學法學博士學位，畢業後加入北歐最大的工業控股公司 Invester AB 工作，主管亞洲私募投資業務。 1999 年阿里巴巴的初期創業團隊剛剛成立，馬雲帶領著 18 位年輕人在杭州的公寓裡準備大幹一場，此時他們甚至連公司註册流程都搞不清楚，這時的阿里巴巴沒有資金、沒有技術，只有一個看似光明卻非常遙遠的願景。 ▲ 阿里巴巴創業團隊 15 年前，經臺北的朋友介紹，投行男蔡崇信結識了創業青年馬雲，並於第二次見面後，蔡崇信就決定加入阿里巴巴，這讓馬雲震驚不已，因爲當時蔡崇信在投行身居高位，年薪 300 萬港幣，而馬雲只能給蔡崇信每個月 500 元人民幣，遇貴人相助，馬雲自述高興得差點跳到西湖裡。 ▲ 阿里巴巴創業團隊 蔡崇信加入阿里巴巴後，開始了在杭州的拓荒之旅，在完成了公司註册、股價分配等流程後，時任阿里巴巴 CFO 的蔡崇信給馬雲帶來了第一筆天使投資——高盛集團 500 萬美元，顯然高盛看中的是蔡崇信的投資背景和資歷。 2000 年前後，中國網路産業泡沫破裂，許多網路公司相繼倒閉，阿里巴巴的電子商務業務也只能算是慘澹經營，公司 2,500 萬美元的融資需求又是擺在蔡崇信面前的一個難題，這次，他帶著馬雲去日本見了軟銀董事長孫正義，兩人都明白，憑阿里巴巴的公司業績和規模是很難吸引日本人投資的，馬雲發揮自己的演講專長，大談特談中國電子商務産業的美好前程，蔡崇信則兩次拒絕了孫正義的投資報價，最終他們拿到了軟銀 2,000 萬美元，幫助阿里巴巴渡過了第一個難關。 ▲ 2002 年阿里巴巴首次獲利（Source：阿里巴巴） 阿里巴巴拿到軟銀的投資後不久美國科技股暴跌，許多電子商務公司在這波股災中陣亡，阿里巴巴資金吃緊，又得再次融資，蔡崇信為此返台爲阿里巴巴找投資，透過蔡家在政商界的人脈，中信辜家和富邦蔡家等好幾家臺灣家族公司參與了這次融資，由於是投資中國企業，雙方都希望低調處理，這筆資金透過海外私人投資的方式爲阿里巴巴解了燃眉之急，也正是在這個時期，阿里巴巴的 B2C 網站淘寶網步入快速成長階段。 2004 年阿里巴巴再度融資 8,200 萬美元，並於 2005 年收購 Yahoo 中國，蔡崇信在融資的過程中，既成功招來了大筆投資，同時也保住了公司管理層對於營運的絕對控制權，這是阿里巴巴已經成爲電商産業的明星公司。 ▲ 2014 年阿里巴巴 IPO 過去十多年中，蔡崇信一直擔任阿里巴巴集團 CFO，近一年多才轉任董事局執行副主席，是阿里巴巴名符其實的第二號人物，公司所有的資金運作、融資入股、對外投資甚至 IPO 運作都是由他主管，他持有阿里巴巴集團股份也僅次於創始人馬雲。 據阿里巴巴集團股權結構顯示，蔡崇信持股占比 3.6%，這還不包括支付寶、小微金服、菜鳥物流等其他一眾阿里公司旗下子公司的股份，保守估計蔡崇信持股價值至少在 100 億美元以上，他也是阿里巴巴合夥人中除馬雲外，唯一的一位永久合夥人。

馬雲：成名與財富讓我感到極大痛苦

這年頭，無論是資本主義社會還是共產主義社會，甚至最快樂的不丹人民，當國家疆界打開了，大家都一致追求「錢」，甚至過度地希望自己致富。我們深信錢可換來人生自由，但許多富人卻都告訴我們錢無法買到快樂，中國首富馬雲甚至說，錢與名氣為他帶來極大的痛苦。

馬雲上週接受 CNBC 採訪，穿著中山裝，翹著二郎腿，在一群金髮碧眼的人面前，自信的以一口流利英語回答他對錢的看法，他說，「成為有錢人，很好，但太多錢會是個問題，因為當你成為全世界最有錢的人，每個在你身邊的人都是為了錢。」他還強調他做電子商務目的不是為了發財。

他覺得人們看他的眼光變了，他希望大家不要只看到他的銀行帳戶，而是看到他是個企業家，他是個有趣的人，他說「我想要做自己。」阿里巴巴在美國上市募集 250 億美元，馬雲說他從來不去看公司股價，外界估計馬雲身價至少 254 億美元。

CNBC 問到他如何處理這筆財富，馬雲說當你有很多錢之後，就會有一個你信任的人告訴你該如何有效地使用這筆錢，而這是一項挑戰，必須以商業頭腦來花錢。簡單來說就是不能隨心所欲地花。

成名與致富後排山倒海而來的壓力，讓馬雲變得不快樂，但他說，「我試著要讓自己快樂，因為如果我不快樂，會影響我的員工，我的股東、客戶也都不會快樂。」

馬雲希望別人是因為他的特質而尊敬他，而不是因為他的錢，但在這個致富至上的年代，不想別人帶著金錢的眼光看他，他必須為這個社會付出更多。譬如以自己的力量盡更多社會責任，展現個人魅力，才能讓自己獲得金錢以外的尊嚴。

且這社會責任不是花錢救濟就可以，陳光標在美國撒錢把中國人推向低俗炫富的深淵，站在世界舞台的馬雲，他所背負的責任不只是自己，而是全中國人的尊嚴，要扭轉外國人看中國有錢人的陳光標印象，這責任可不比經營阿里巴巴來得小。  

蔡崇信眼中的馬雲　台灣人想要什麼樣的老闆？

 2014-11-16 作者：羅之盈

蔡崇信大方對馬雲做出評論：「每一輪融資，跟法務、跟財務有關的事，都是由我來主導，馬雲在這方面非常信任人。我覺得這是他非常可貴的一個地方，信任很多他以前從來沒有見過的人，我覺得他心地善良是非常好的地方，他願意把一些很重要的事情交出去，這也是為什麼阿里巴巴15年下來，能夠繼續增長。因為一家公司，從創業做到現在，其實最大的瓶頸還是人。」不同於馬雲激昂、澎湃、一排排的對句，蔡崇信不急不徐的講著生意小故事，反倒像是鄰家大哥的模樣。不同於馬雲明星式的豐富表情，蔡崇信始終只有相同親切的笑容。

在現場觀察，其實阿里巴巴集團的幾位「二把手」，除了財務大將蔡崇信之外，還有集團總舵手陸兆禧（首席執行官）、催生消費者市場掌門人張勇（首席運營官）、金融產品操盤手彭蕾（螞蟻金服首席執行官），都是樸實類型的專業經理人，他們說話內斂、態度謙和，全都互補馬雲的奔放。也許一家企業一個明星就夠了。

其實當不當明星不重要，也許也有點造神。但蔡崇信口中馬雲的特質，也許透露出台灣人心中想要的老闆吧！

阿里巴巴幕後軍師蔡崇信 電商帝國開疆闢土

白馥萍 2014年09月19日 17:45

阿里巴巴將以每股68美元在紐約證交所上市（IPO），募資總額218億美元，有望成為全球史上最大規模IPO。在阿里巴巴華麗登場的背後，有位台灣來的軍師默默的為公司開疆擴土、謀略布局。

他，是蔡崇信（Joseph Tsai）。

出生顯赫律師家庭，道地台灣人，家在台北，中學時到國外讀書。1990年從耶魯大學法學院畢業後，在紐約的蘇利文&克倫威爾（Sullivan & Cromwell）律師事務所擔任稅務律師。3年後，蔡崇信轉到私募股權業，搬到香港，出任瑞典Investor AB投資公司副總裁及高級投資經理，負責亞洲私募股本業務。

1999年結緣馬雲後，阿里巴巴成了他定居14年的「第二個家」，目前擔阿里巴巴董事局執行副主席。以每股68美元來計算，阿里巴巴市值估計達1680億美元，蔡崇信擁有3.6%股權，換言之，他的身價超過60億美元（約新台幣1800億元）。

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站（http://www.alibaba.com/），得到《富比世》（Forbes）、《新聞周刊》（Newsweek）等國際媒體的報導。當年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司到中國內地尋找投資項目。也就是這時候，他和馬雲初見面。

當時，馬雲向蔡崇信談了自己「芝麻開門」的夢想，談自己要做全球最佳B2B（business-to-business），要做80年企業的遠大理想。蔡崇信參觀阿里巴巴公司時，被眼前的情景驚呆了：裡頭黑壓壓坐著20多個人，地上滿是床單，一群「瘋子」在那裡喊叫著、歡笑著，彷彿一個吃大鍋飯的大家庭。

經過幾次接觸下來，蔡崇信「愛」上了阿里巴巴和馬雲，被馬雲平易近人的人格魅力深深吸引。馬雲提出讓內地數以百萬計的工廠接觸到西方世界的概念，而網際網路就是一個等化器，能夠讓商業領域平衡起來。

剛開始蔡覺得馬雲的創意──將這些公司推上線，並不是什麼驚天動地的想法。真正打動他的地方，除了馬雲本人，還有馬雲與一群追隨者的患難與共。這些追隨者大多是曾經跟馬雲學習英語的大學生，有的是工程師，有的是進出口人才。他們工作非常努力，很快樂。蔡想：「（馬雲）這傢伙有能力將一群人聚集在一起，是個偉大的領袖，真的有能力做成一番事業。我要不要也加入這個冒險之旅的團隊呢？」

於是，35歲的他，放棄年薪300萬港幣的工作，向只付得起人民幣500元月薪的馬雲毛遂自薦，而且還帶著太太同行，以示決心。

蔡崇信加入時的阿里巴巴，基本上是一片「荒煙漫草」，沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。蔡把員工集合在一起，從最基本的「股份」、「股東權益」開始教，接著又幫創始的「十八羅漢」擬了18份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家公司，才有了最粗略的雛形。

除了幫公司建立基本架構，蔡崇信幫助公司度過最難的「錢」關，歷經三次籌資，第一次是2000年爭取日本軟銀孫正義投資2000萬美元，之後2003年5月以1億元人民幣建立淘寶網。2004年再度增資8200萬美元，2005年合併雅虎中國。

分析家指出，沒有蔡崇信，阿里巴巴恐怕撐不過2000年的電子商務泡沫、拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。他讓台灣中信辜家和富邦蔡家願意掏錢投資，馬雲曾說：我最感謝的人是他！

馬逐夢、蔡築夢 完美搭配致勝

馬雲與蔡崇信兩人，除了年齡相同之外，從家世、學經歷到個性，幾乎是南轅北轍。馬雲出身草根，學歷普普，開朗擅演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信則是出身法律世家，耶魯高材生，低調安靜，做事滴水不漏。兩人一動一靜，一外一內，成了打造今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

馬雲曾經在《贏在中國》節目中誇讚過蔡，「像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆。」

蔡崇信的加入除了幫助阿里巴巴開始真正規範化運作，他精通法律和財務，且熟知國際慣例的，為阿里與國際大公司的合作提供了很大的方便，同時也增強了創投業者對阿里的信任感。對於1999年剛創業不久的馬雲來說，開疆闢土之際就有了在國際投資機構工作過的蔡崇信當軍師，讓創業初始少走了很多冤枉路，馬雲何其幸運！