商戰憶往--錯失了斑馬
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那一年，新產品推出，市場反應出奇的好..
大老闆很訝異，指派鄙人到幾個熱賣區了解..
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一般而言，消費者剛拿到新產品的前一二週..
這個階段，消費者對於新產品的正面評價會顯著偏高..
因此，鄙人花比較多的時間，跟各區通路商主管商談..
顯然的，通路商對於熱賣也很訝異...
多表示"難道您可以想像消費者多想擁有這新產品嗎？"
==>"用暗示方式，認為不可能！"(假設疑問否定句)
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暗夜裡街頭傳來達達的馬蹄聲，會是斑馬嗎？
大家當然還遵循著過往認定是尋常家馬....
偏偏這一次，真的是..斑馬！
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鄙人回報老闆之後，供應鏈就採取溫和增量回應需求...
結果是：市場吃下了每一次的所有增量！一直增加到165%.!!
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結語：新產品熱賣，固然是團隊的成功，

然而市場的判斷偏差，對鄙人卻是失敗的。
對於供應鏈當然也付出辛苦代價(持續增量)
錯失了一匹斑馬！錯失了囊括整個市場新的趨勢...
拿到一手好牌的機會不多，沒能吃下滿蹲大滿貫，卻是鄙人失手。
>共勉：暗夜裡傳來達達馬蹄聲，是有可能是斑馬！