呼乾啦策略--商戰側記

[清檯戰法，各類商品商戰都可見到，金融商品亦然]
那一年初，情報顯示：
>競品同業，將在數月後推出強勢競爭商品。
>我方，同級新產品，卻要落後同業二個月才能上市。
.......
我方大老闆，召開閉門戰略會議。
..沉默..
大老闆，起身獨自面對白板，寫下"呼乾啦策略"
>通路、販促、定價..各方面依照以下方式進行：
>清掃所有潛在客戶，針對舊品一律提供優惠價格。
>重點，遇到與同業重疊的客戶，則提供無法拒絕的優惠。
..(重疊客戶，回報戰情中心，"呼乾啦"全力拿下訂單)
..行動...
情報顯示：同業以為，我方只是例行性，舊品清倉販促。
>因此同業只是埋頭他們"強勢競爭品"上市準備。
..結果...
>同業競爭商品上市時，市場驚豔叫好，但沒有訂單(被清檯了)
>等到有意願客戶訂單逐漸出現，我方新品前期宣傳也展開了..
>同業在這一級產品，由那一年起再也無力對抗。
.........
結語：同業新品上市前，先吸光市場氧氣，瓦解同業通路士氣。
同業新品若站穩陣腳，我方舊品將毫無價值，新品也喪失先機。
因此，投入"呼乾啦"的有限價差金額，絕對有價值。