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| 2018/04/24 15:50:25瀏覽12｜回應0｜推薦0 | |
| 面對華為、小米強勢崛起，OPPO和VIVO還能火多久？ 原標題：面對華為、小米強勢崛起，OPPO和VIVO還能火多久？ 台灣電動床 用“你方唱罷我登場”形容過去20年本土手機的命運再恰當不過，來也匆匆去也匆匆，似乎成瞭本土手機無可逃避的宿命。這一回，華為以及小米能跳出這個輪回嗎？ 2000年之前，中國手機市場幾乎是清一色的洋品牌，諾基亞、摩托羅拉、愛立信、NEC、阿爾卡特……一眾洋品牌爭奇鬥艷；到瞭2002年，本土手機開始登上歷史舞臺，波導、TCL、夏新橫空出世，鼎盛時期一度占據中國手機市場70%的份額；然而好景不長，至2005年本土手機幾乎一夜之間折戟沉沙，洋品牌卷土重來。2009年之前是諾基亞、LG唱主角，2010年之後是三星、蘋果霸踞天下。總之，在隨後長達10年的時間裡，本土手機一直處於被壓制狀態，直至2015年這一局面才宣告結束。不過，這一次本土手機的主角變成瞭華為、OPPO、小米、vivo。 翻看過去近20年中國手機發展史，我們發現：本土手機鮮有能火過5年的，這是一個奇怪現象。問題是：這一次，魔咒能打破嗎？ 目前，全球手機市場格局是這樣的： 2017年，三星以3.173億部的總銷量、21.6%的市場份額，位居全球第一；蘋果以2.158億部的總銷量、14.7%的市場份額，排名全球第二；華為以1.531億的出貨量、10.4%的市場份額，排名全球第三。 OPPO出貨量1.118億臺，排名全球第四；小米出貨量0.924億臺，排名全球第五。 國內市場呢？ 調查機構GFK發佈的數據顯示，2017年，華為以1.02億部的銷量、23%的市場份額排名國內市場第一；OPPO以7756萬部的銷量，排名國內市場第二位，以下依次是vivo、蘋果、小米。作為全球手機老大的三星，在中國市場的表現堪稱慘淡，銷量僅有1107萬部。 單看本土手機，企業經營戰略及品牌定位彼此存在較大差異，大致可以分為三類： 一類是以華為為代表的“技術+品牌”型企業，品牌力和技術力都很強大，市場表現突出；一類是以小米為代表的“線上銷售+高性價比”型企業，營銷模式較為新穎，堅持走高性價比路線，頗受年輕人喜愛；另一類是OPPO和vivo為代表的“純營銷”型企業，這類品牌追求低齡化，產品主訴求是拍照和音樂。 其他本土手機一般具備上述三大特征中的一個或兩個，但由於個性不夠鮮明，銷量也不是很大，此不一一例舉。 豪美科技Ｘ戰警GPS車隊管理系統｜gps車隊管理｜gps車隊管理系統｜車輛監控系統｜gps車輛監控系統 華為和小米的出色表現為它們贏得極高的媒體關註度，關於二者的分析文章連篇累牘，已經很多，本文重點談談對OPPO和vivo這兩個品牌的看法。 因為這兩個品牌具有高度的品牌相似性，且背後站著同一個老板，人們習慣將之合稱為OV。 事實上，媒體關於OV的分析文章也很多，但大多給人以“公關軟文”的印象，鮮有能觸及到企業靈魂的。一直以來，我對OV的看法和許多人不同，我一直認為，OV的崛起有很大偶然性，企業競爭力結構存在缺陷：技術形象不清晰，甚至完全缺失。 OV最大危機是技術形象不清晰 你知道全球成功企業擁有什麼樣的共性嗎？ 答案是：技術優勢明顯，技術形象清晰——從蘋果到特斯拉、谷歌、臉書再到三星、華為，無一不是如此。 華為的成功被認為是技術致勝的典范，它給中國企業帶來的最大啟發，就是必須重視技術和研發。 事實上，今天的小米也希望成為一傢技術型企業，而不是大多數人認為的“贏在營銷”。在2017年7月的一次發佈會上，雷軍特意介紹小米已經取得4806件專利。 為什麼有遠見的企業對技術如此期待？為什麼消費者對技術如此渴望？這基於一個基本邏輯：隻有真正領先的技術，才能做出真正領先的產品。 樂視失敗的原因固然很多，其完全不具備技術優勢，總幻想公眾建立“商業模式比技術更重要”的觀念，是導致其失敗的原因之一。 的確，近年來OV在手機市場表現優異，但是OV的成功總給人以“偶然性大於必然性”的印象。雖然取得成功的OV希望通過巨量廣告及營銷資源的投放增強化公眾的品牌好感，凡是OV的努力方向始終未觸及企業最核心的競爭力要素，那就是：技術。公眾完全看不到OV在技術上有什麼優勢及沉淀，比如，看不到哪些手機技術是OV研發的，看不到OV有多少專利，看不到OV每年為研發投瞭多少錢，人們看到的隻有OV鋪天蓋地的廣告。顯然，OV是一傢缺乏技術沉淀的企業，這是致命傷，因為這類企業往往來也匆匆去也匆匆。 因此，OV極力塑造的品牌形象——“青春”、“時尚”、“音樂”、“拍照”，總給人留下“策劃出來”的印象，而不是產品本身自主生發出來的公眾認知。 我敢斷言：如果OV不努力轉型成為一傢技術型企業，不能從技術和研發層面給產品註入競爭力，一味依賴營銷，優美環保科技工程-靜電機安裝實例,靜電除油煙機安裝實例,靜電油煙處理機安裝實例它不會火得太久。 為什麼說華為、小米代表瞭中國手機的未來？ 很多人覺得華為手機迅速躋身全球前三、中國第一，是個奇跡。但我認為，這其實是華為幾十年來始終堅持“技術立企”的必然結果。 在中國，幾乎找不到第二個像華為那樣技術形象如此鮮明的企業。 如果給華為手機貼三超越智慧財產權事務所｜商標申請｜台中商標申請｜台中商標申請流程｜台中商標註冊｜台中商標註冊推薦張標簽，我的選擇是：“技術”、“品牌”、“全球佈局”。 為什麼華為做手機能在較短的時間內沖進世界前三？答案就在這三張標簽上。 強大的技術優勢+全球第二大通訊設備制造商身份+覆蓋全球的銷售網絡，最終成就瞭華為手機的全球地位。 須知，華為研發費用多年保持在100億美元以上，在全球看也是非常高的。 事實上，“技術領先”也是貼在蘋果及三星身上的耀眼標簽。 在中國，華為一向被視為技術派的典范，並成為中國人普遍的驕傲，這讓華為更容易贏得公眾好感與信任，並將這種好感愛屋及烏到華為產品上。 2017年，“互聯網思維”遭遇重大挫敗，越來越多中國企業意識到，支撐一個企業走得更遠的力量，絕不是來自營銷的創新，而是來自研發和技術的支撐。這實際上正是方洪波領導下的美的集團，近年來不遺餘力地佈局研發的根本原因——美的從華為的成功受到巨大啟發。 當然，我這麼說絕不意味著華為手機已經做到最好，事實上，和三星、蘋果相比，華為仍有較大差距，華為要超越蘋果絕非易事。 我看好小米，很大程度上因為小米敢於走“無印良品”的道路，並勇敢地堅持下來。2017下半年，小米手機再次掉頭向上，進一步強化瞭人們對小米未來的信心。對此，雷軍也頗為自慰，說，“從來沒有哪傢手機廠商在銷量大幅下滑的時候能夠逆轉，小米開創瞭先例。” 小米之所以能夠在比較短的時間內再次建立公眾信心，很大程度上得益於它堅持“做感動人心、定價厚道的好產品”。這正是無印良品的產品理念。 因此，我給今天的小米手機貼兩張標簽——“性價比”、“新營銷模式”，但我更期待給未來的小米手機貼上第三張標簽——“技術”。今天，我們稱“技術的小米”還比較勉強。雷軍的智慧之處，就在於他努力地彌補技術的短板，這是一個遠見型企業必須做的。 唯有技術能支撐企業走得更遠，純粹營銷型企業沒有未來 雖然技術型企業也不乏失敗的案例——比如諾基亞；但從全球統計來看，技術主導型企業成功的概率，遠遠大於營銷主導型企業。 個中邏輯其實不難理解：技術約等於產品，產品約等於市場。而消費者花錢購買及使用的，正是產品本身。因此，產品最具有話語權。 事實一再證明：單純的商業模式創新，屬於企業管理模式的范疇，和消費者關系不大，消費者帝寶產後護理之家｜台中產後護理之家｜台中產後護理之家推薦｜台中產後護理中心｜台中產後護理中心推薦更在乎的是你的產品有無競爭力。 早期的小米手機，走的也是概念炒作的路子，和今天的OV沒有本質區別，好在雷軍及時修正瞭企業發展理念，將關註重點逐步轉移到產品本身，於是才有瞭小米手機的第二春。 小米已經實現華麗轉身，而OV的轉身還沒有到來。 來源：步塵觀察 |
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