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2010/11/06 23:44:31瀏覽1762|回應0|推薦17 | |
最近工作上接觸的一家零組件供應廠商~ 跟我接觸的是位女業務~ 相貌在競爭廠商間算是不錯~ 也許是這樣~ 這樣一家才不過與公司接觸一年多的供應商~ 其實已經打入了好幾個單位~ 雖然案子不多但已經算是不錯了~ 而在與她說我言談間我也發現到~ 其實長得好看一點還是比較吃香一點~ 因為很多RD會給她們家多一點機會~ 但其實我發現她的本質學能實在欠很多~ 即使只是業務~ 一些案子中該知道的技術溝通還是應該知道才對~ 因為我認為RD連這些都不知道要如何設計呢~ 她甚至還認為從來沒有RD會問像我問的這麼深入的問題~
短短時間學到比過去長久以來都還不知道的事情~ 從剛開始接觸時的積極配合~ 但是其實過程中我已觀察到她慢慢感到吃不消~ 當把她視為朋友看待之後~ 她很多情緒自然的表現出來~ 反而抱怨我可不可以不要再問她問題了~ 聽到這些時其實還真的開始有些失望~ 有時候甚至感覺到她反應的遲鈍~ 到了後來她提起說有些瓶頸~
她有很大的業績壓力~ 也希望我幫她介紹案子~ 而她之前的下屬也因不夠盡本份~ 剛好又面臨找新人與換人的交接期~ 因此常常讓我覺得服務不好~ 但是很奇怪的是每天六點就準時下班了~ 如果很積極地在處理客戶問題~ 應該每天下班前都有處理不完的狀況才對~
我當然給與了鼓勵與建議~ 她也很驚訝我能看得出許多事~ 但是我也發現到很多時候給予她們公司的建議卻是毫無下文的~ 甚至她連向上反映的結果都完全看不到~ 這也許是基於她對自身公司問題的了解的無奈~ 或是不想讓她的上司知道她無法掌控客戶的問題~ 但她卻也不太讓客戶知道細部~ 這樣子客戶如何能理解她們家的問題而給與諒解呢~ 更讓我奇怪的是幾次跟她要主管與RD的連絡電話完全不理~
希望大家給予支持後續工作~ 第一次她們家因為有別的客戶會議要去撞期無法來也罷~ 但沒事先來電話~ 卻在會議前幾分鐘發來電子郵件告知無法參加~ 這種處置只讓人覺得很不專業~ 第二次大伙們都來了~ 開完會後~ 每一家不是主動跟我連繫~ 或者也讓我連繫完成了~ 但卻唯獨這一家沒消沒息的 一週來打了數通電話過去完全不接~ 我納悶地在想~ 也許是最近案子多空接~ 心想也許她們家有在進行我交辦的事也罷~ 但是又隔了幾天都快到截止日了~ 我想真的這麼強~ 不確認她們家就能做到OK嗎~ 於是分頭打去她們公司~ 及才剛得到的她主管的電話~ 但卻完全沒人接~ 發出去的電子郵件沒有反應~ 讓人匪夷所思的是公司的市內電話竟然還回撥給我自己公司~ 難道是整個公司都搬走了~ 還是將電話設定來源阻擋的技術~
只讓我更納悶~ 難道公司都不做了~ 難道我們公司其他的RD就不會找她嗎~ 這樣怎麼執行案子間的溝通呢~ 突然心想打去問問公司採購~ 也許她們會有不一樣的結果~ 但卻得知~ 他們的反應跟我一樣~ 找不到人~ 也是態度跟其他家供應商比起來差很多~ 唉~ 之前還懷疑該業務的能力與態度~ 現在是連整間公司都賠下去了~ 真懷疑這樣的處置風格以後公司還想做下去~ 而且我更相信~ 一向現實的那家公司~ 真能接到別家的生意才有鬼~ 完全不懂得負出與客戶深耕~ 就算開始給你一點案子~ 但之後呢~ 根本撐不了太久~ 看到她們家這種反應~ 其實我的心也冷了~ |
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( 心情隨筆|心情日記 ) |