富比世富豪排行榜上最年輕的女企業家布雷克里，以銷售塑身內衣致富。（路透）

就像許多知名企業家一樣，布雷克里的成功並非偶然，以下是她給有志創業者的5項建議。

1.別讓最初的挫折擊敗你。

布雷克里在創辦Spanx之前，兩度報考法學院入學考試（LSAT）的成績均慘不忍睹，不得已放棄法律志業。她也曾戴上米老鼠頭飾，在迪士尼世界為遊客指 路，並加入辦公室設備公司Danka，負責挨家挨戶推銷售價2萬美元的傳真機。布雷克里說，這些經驗促成Spanx的成功。

布雷克里感謝Danka讓她學到如何進行陌生電訪、處理顧客抱怨，以及說服客戶─這些技巧在她決定創辦Spanx時至關重要。她說：「世上所有人都勸我放棄，但我仍繼續磨練電話推銷的技巧。這個技巧在Spanx成立的頭兩年至關重要。」

2.別急著辭去正職工作。

布雷克里27歲時仍在Danka過著朝九晚五的生活，但決定要研發1項全新產品。當時她利用晚上和周末專心研究褲襪的設計和專利，直到29歲才離開Danka，這時距離她萌生創辦Spanx的想法已經2年。

布雷克里說，她直到完全確定新創事業步上軌道才遞交辭職信。她說：「我在2000年10月14日辭職，兩個半星期後就上了歐普拉秀。」

3.別試圖獲得他人認同。

當布雷克里忙著她的「重大構想」時，她決定不告訴朋友和家人她在做什麼（當時的室友和男友除外），因為她知道最親近的人出於愛和關心，會試圖勸她別把睡覺以外的下班時間，都花在聽起來有點瘋狂的產品上。

布雷克里說：「你可以對能幫你的人開誠布公，但如果只想獲得朋友、同事或另一半的認同，就必須特別小心。這可能讓數百萬美元的創意胎死腹中。」

4.補強自己的弱點。

2000年，Spanx的產品名列歐普拉「最愛之物」的清單，此後銷售扶搖直上。前可口可樂資深主管高曼（Laurie Ann Goldman）當時剛生完小孩，想買一些Spanx網襪，卻發現幾乎所有尺寸都缺貨，她認為Spanx的供應鏈管理有問題。布雷克里稍後網羅高曼進入 Spanx擔任顧問，2002年接任執行長。布雷克里說：「高曼讓Spanx更有條理、結構更完善。我們兩人的背景相差甚異，但我們認為彼此很匹配。」

5.不要停下腳步。

隨著競爭對手和仿冒者開始出現，布雷克里了解，自己不能滿足於現狀。布雷克里說：「未來10年內，我將看到Spanx走向全球，我們還有許多事能做得更好。」

（綜合外電）

【經濟日報/編譯 林文彬/20130128