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| 2008/12/29 06:41:31瀏覽616｜回應0｜推薦16 | |
天恩客事業自我之旅 區域化的成功 一九八六年，新加坡陷入了嚴重的經濟不景氣，新加坡公司面臨轉型。我手上有兩張牌，一張牌是占百分之三十股權的卡萊亞洲公司，另一張牌是百分之百擁有，已創建品牌效應的休士頓電腦公司。 由於我對微軟（Microsoft）扣住個人電腦作業系統，一家獨大沒有信心，同時也不準備一次籌集三十萬美元來支付 BIOS 系統執照費，所以我選擇了卡萊亞洲公司的區域化道路。 一九八七年，我們成功的與日本第七大貿易公司，年營業額三百億美元的兼松江商株式會社 (Kanematsu Gosho Corporation, Japan) 合資成立了我們 55% 兼松江 45% 的日本卡萊公司，並順利的爭取到日本富士通公司 (Fujitsu) 及日本日立公司 (Hitachi) 的生意。 我們也成立了臺灣卡萊公司，順利的建立了電路板自動設計亞洲的領導地位。同年，印度，中國，香港，韓國的代理商都已部署完畢，我也輔導他們積極的開展業務。 臺灣的創業夥伴張明正總經理 (also the Founder of Trend Micro Technology Inc) 特將使用UNIX中文顯示的技術教導了曉，使公司擁有了中文設計平臺的軟體發展能力。曉接著赴德國三個月，開發了中文顯示的軟體，並成功的啟用了。 我到那時已對區域性的操作與管理有了通盤的經歷與經驗，綜合能力更上了一層樓。當時欠缺的自然還是有許多，比較重要的卻是資金的融通。 一九八七年真是豐收的一年。我的事業有了長足的進展，大女兒亭出世了。我們因為成為父母親，為了家庭著想，就此成了有房階級，先後在新加坡及臺北各買了一間房子。 在臺北經過許多的尋找與安排，我建議父親買了一個辦公樓層，使它售後可以實現四百萬美元的利潤，盡了家族一份子的責任。 一九八七年也真是變化的一年。德國丹姆博士為貴族之後，美其名將研究發展部門的工作遷至祖傳的古堡來進行，其實他遠離塵囂享受去了。德國卡萊公司因科技停滯不前，就此套利賣給了德國西門子公司 (Siemens)。 德國人瞞著我先進行了股權的交易，並來到新加坡要亞洲公司追認且進行調整，事態嚴重了。這時，父親介入幫了一個大忙，也理順了雙方之間的關係。 我的學長許律師仗義幫我，德國狡猾的律師先恐嚇要告我造假 (breach of trust)， 來逼我就範。許律師接案，兩個律師確實一筆也查不出來。許律師方才知道我的人品，並因此成為莫逆之交。 談判的結果是我放棄卡萊日本公司百分之三十的股權，但也換回來新加坡與臺灣兩公司百分之一百的股權。 我以臺灣公司做為營運的重點事業群，新加坡公司做為控股公司，就此開始了新的一頁。
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| ( 時事評論｜社會萬象 ) |
