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轉分享--------銷售神技，經典！
一、銷售的境界
1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣5．沒有最好的產品，只有最合適的產品6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人7．成功不是因為快，而是因為有方法
二、優秀銷售的六大特點
1．80%的業績來自1-3個核心客戶2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效
三、銷售之道
1．生客賣禮貌2．熟客賣熱情3．急客賣時間4．慢客賣耐心5．有錢賣尊貴6．沒錢賣實惠7．時髦賣時尚8．專業賣專業9．豪客賣仗義10．小氣賣利益
四，銷售不跟蹤，最終一場空！
美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動?1．特殊的跟蹤方式加深印象2．為互動找到漂亮藉口3．注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周4．每次跟蹤切勿流露出急切願望5．先賣自己，再賣觀念
五、銷售人員必須要會回答的問題
銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：1．你是誰？2．你要跟我介紹什麼？3．你介紹的產品和服務對我有什麼好處？4．如何證明你介紹的是真實的？5．為什麼我要跟你買？6．為什麼我要現在跟你買？
六、銷售之王喬•吉拉德的經驗
1．為每一次與客人約會做好準備2．常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯3．穿著合適衣履4．不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話5．用心聆聽6．展示微笑7．保持樂觀8．緊記"馬上回電"9．支援你所賣的產品10．從每一項交易中學習銷售神技，經典！
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