2013.1.29 百道網/叢挺編譯

在最近的世界圖書大會上，有一件事情不斷被提起，技術將使人們和傳統的閱讀方式告別。作為一家新興企業，Total Boox認為這其中還包括人們的傳統支付方式。傳統的「先購買，後閱讀」的圖書消費模式已經不合時宜，Total Boox推出的是一種「即付即讀」模式，該模式創造者尤佛．洛克認為這有助於鼓勵讀者嘗試閱讀更多的圖書。

這種模式很簡單。它類似於一種電子書店，讀者可以將選中的圖書拖入書架，創建個性化圖書館。但與普通電子書店最大的區別在於，Total Boox的圖書價格是從零到全價。讀者不是支付全價後將圖書下載到個人圖書館，而是僅支付他們閱讀的部分。系統會測算讀者閱讀的比例，比方說你將一本定價10美元的圖書放入個人圖書館，但還沒有閱讀，那你不需要為此支付費用。如果你看了25%，那你的帳戶會扣除2.5美元。只有當你看完了這本書，你才會支付完整的價格，並擁有這本書。該軟體還能夠識別閱讀和翻頁的區別，因此你不會為一般的流覽付費，你可以從圖書任一位置開始閱讀。

這種「即付即讀」的銷售方式能夠吸引出版商的注意嗎？洛奇向出《版商週刊》透露，他已經和一些獨立出版商簽署協議，同時與六大出版商商討過這一計畫。儘管目前，公司還沒有與這幾家大型出版商簽署正式的協定，但從回饋情況來看，出版商對於這種模式普遍反映良好，他們很想知道這種銷售方式究竟能在多大程度上將流覽者轉變為消費者。