A型

水瓶座的人有豐富的知識和獨特的見解，不喜歡傳統的約束，而且有創新的靈感。但Ａ型的人卻較溫和、追求安定，所以呈現出一些極端的特質：有見解卻沒行動力、有時勇敢有時懦弱。但水瓶座和Ａ型都是極富同情心的人，而且思考細膩，所以很有母愛唷。

★銷售攻略

如果準客戶是水瓶座Ａ型，那麼就必須準備足夠的資料才能說服聰明的他，否則他雖然不會表現出強烈的拒絕，但心底早有定見。此外，因為他下定決心的力量較弱，所以縱使他在理性上已經接受保單，但仍會猶豫不決，此時，就必須以「愛」的方式來喚起他的意識，如：沒有保險因而家庭破敗的真實案例，或不斷肯定他的愛心，以激發他的眼淚和行動力。

★增員攻略

水瓶座Ａ型的人有聰明博愛的特質，好奇愛幻想，但行動力較弱，所以要增員他必須「先理性，後感性」、「說之以理、動之以情」。水瓶座和Ａ型都不是善於理財的類型，所以增員成功的關鍵在於讓他認同保險的意義與功能，並讓他相信，保險真的能為人帶來幸福。

Ｂ型

水瓶座的人好奇心強，不慣於被法規或命令束縛，因此被認為不切實際；相同的，Ｂ型的人也是感覺敏銳、不拘小節，個性非常開朗、善於交際。因此水瓶座Ｂ型的人是自由而獨特的，同時，他們也因而十分有個性，並相信自己分析後的直覺，如果他的概念已經形成，你再浪費太多口水恐怕也都枉然囉。

★銷售攻略

因為水瓶座Ｂ型的人有自己的想法並且不喜歡被命令的感覺，因此不能強迫推銷，可以給他充分的資料，再用引導、討論的方式形成他的結論，也就是，你不要想用說服的方式改變他，但可以不斷丟問題給他，讓他思考，這樣，他會得到「自己的」答案。如果太過強迫推銷，他可能會表現出「後母臉」給你看。

★增員攻略

你或許會覺得水瓶座Ｂ型的人有點我行我素，甚至有點不重視外表，但千萬不要因而打退堂鼓，因為如果他認同某件事後，也是同樣的堅持。因此，你必須用「討教」的方式和他經常接觸，但不要死纏濫打，否則會引起他的反感。此外，他喜歡新奇，所以你必須讓他覺得你也是「Fashion」的，這樣你們就會變得很「麻吉」喔。