提出誘因

有3個重要的問題，可以協助你以一種系統

化的方式 找出說服對象的利益何在：

 1. 為什麼對方支持我的想法，就會他有利？

2. 什麼是對方想要，我又給得出的東西，

   能夠換取支持？

3. 什麼可能是對方會拒絕的原因？

成功學大師戴爾‧卡內基是這麼看待利益：

「在這個世上，能夠影響別人的唯一方法，

就是提一提他們想要什麼，並讓他們看到怎