Never ask a barber if you need a haircut.

善之善註解：

要不要問理髮師你需不需要剪頭髮？應該沒有人會這麼做吧！就像不會有女生去問百貨公司的櫃姐，自己需不需要買化妝品或保養品？櫃姐肯定會說需要的。如果你去問牙醫師你需不需要洗牙，你覺得他會怎麼說？

這些都是常識吧！但為什麼有人會去問他的營業員或理專，是不是應該賣出或買進某支股票/基金呢？我們可以從兩方面 — 營業員或理專及自己來看這件事情。

營業員或理專

他們的收入來自於你的交易行為，交易的次數越多，他們能收取的佣金收入越多。公司另外還提供達成獎金(總交易金額達到某個標準，再給額外的獎金)，有時候公司會舉辦競賽活動，競賽期間會主推某檔標的，手續費還有折扣。這時候他們一定極力向你推銷，如果你回答他們沒有額外的錢時，他們通常會鼓勵你賣掉手中表現較差的標的，轉進現在主推的標的。這一賣一買之間，就產生了佣金收入。因此，鼓勵你頻繁的交易是他們及公司的主要任務，讓你投資獲利反而是次要任務，甚至不是一項任務。

他們和你我一樣，都有家庭、小孩和房貸，鼓勵你交易以增加他們的收入是可以理解的事。因此，如果你去問他們意見，答案是顯而易見的。你或許會說︰「我不是問他們要不要買或賣？我只是要聽聽他們對這幾個投資標的的專業意見？」如果你真想聽聽別人的意見，也應該找沒有利害關係的第三人。你的營業員或理專了解你的投資配置及財務狀況，他們提供給你的專業意見必然會偏向有利於他們自己。既然是偏頗的，何必多此一問！

自己

你不會去問理髮師、櫃姐和牙醫師，那麼為什麼你需要問你的營業員或理專？直覺告訴我，原因是你明確知道自己需不需要剪頭髮、買化妝品或保養品和洗牙，但是你不確定自己應不應該調整投資組合進行買賣，尤其是在市場趨勢有所變動時。

為什麼你會不確定呢？我想原因不外乎你完全不懂、事前沒想清楚、沒信心等。大凡遇到這些情況時，大多數人會開始求助於人，於是求助於自己的營業員或理專是再自然不過的事。但誠如剛才所說，他們的意見是偏頗的，因此不應該問他們。有的人會再問問朋友，但朋友並不一定了解你想知道的那支標的的狀況，你也不了解朋友究竟知道多少？(其實大部分都是半調子)。因此問朋友也是無濟於事。

到處詢問的另一個目的，是想收集到較多的資訊。但這樣的選樣方式也是十分偏頗的，被詢問的對象只侷限在自己附近的朋友或朋友的朋友，完全沒有代表性，這些資訊毫無價值。其實根本的問題在於，你根本不需要東問西問。

如果你能確實想通上面所述，你會了解到做投資決策是必須自己一個人靜下心來思考為什麼要做這件交易？而前提是你必須平常就已經大量閱讀相關資訊。如果你是因為功課做的不透徹而心慌意亂，就不應該在這個時候做決策。到處詢問不僅於事無補，還可能會擾亂你的思考、影響你的判斷。別人並不能給你任何的幫助，自己的事要靠自己解決。