前面這幾講我們一直在說如何達成合作，但博弈的出發點可不是合作，而是爭奪。你學習博弈論不是為了樹立什麼「合作意識」，變成愛好和平的小白兔，而是為了研究怎麼*迫使*別人……「合作」。說白了，博弈的目標是讓別人按照你的意志行事。這一講我們進入「動態博弈」。動態博弈的特點是參與者出手有個先後次序，我走一步你走一步，就好像下棋一樣。一般博弈論的教科書講到動態博弈都要畫個「決策樹」，你走每一步都要先想好對方會怎麼應對，想想為了得到想要的結果你最初應該怎麼辦，這叫「向前展望，向後推導」。

在我看來，動態博弈的本質不是輪流出招，而是你可以改變遊戲的規則。你每次行動之後，留給對方的都是一個不一樣的博弈局面，都是一個新的遊戲。有出手權，這是十分難得、而且可能稍縱即逝的機會。

1.既成的事實

有個經典的博弈局面，英文叫「chicken」，是「小雞」的意思，意思是比比誰膽小。在一條筆直的公路上，甲乙兩個人各自開一輛車相向而行，眼看就要撞在一起了。遊戲規則是誰先打方向盤靠邊誰就膽小，誰就是小雞。Chicken博弈在西方世界是個常用的成語典故。

當然兩邊首先都肯定不想死，轉方向盤是必然的，問題就在於誰先轉。博弈論專家不是靠膽大工作的，我們的建議是你可以當著對手的面，把自己這輛車的方向盤給卸了。你這個動作明確告訴對方自己肯定不會轉方向盤，因為你的車已經沒有方向盤了，你只能走直線。那麼現在兩輛車會不會相撞就完全取決於對方。只要對方不想死 —— 你知道他肯定不想死 —— 他就只能轉方向盤，這樣你就贏了。你改變了遊戲規則。本來遊戲規則是兩個人都可以選擇是做小雞還是死，而你把規則改成了只有對手能選擇做小雞還是死。你放棄了自己的選項，但把做小雞的唯一可能性交給了對方。

小雞博弈是個非常常見的局面。只要你能確定對手的底線，那麼先發制人，造成既成事實，就能逼迫對手就範。

舉個簡單例子。一對青年男女想結婚，可是父母堅決反對，怎麼辦呢？他們可以強行結婚，既成事實，甚至女方已經懷孕了。面對這個既成事實，哪怕父母再不滿意，他們的理性選擇也只能是接受，而不能再去拆散這對夫婦。就算當時不接受，過段時間找個台階也就接受了。英文中有句格言叫「its better to ask forgiveness than permission」 —— 與其事先請求允許，不如事後請求原諒。如果你算準了你做了這件事對方也沒辦法，那你就應該直接做。

比如說朝鮮核試驗。國際社會號稱堅決反對朝鮮進行核試驗，但是朝鮮根本沒把警告當回事，不但堂而皇之地搞了核試驗，而且搞了好幾次。每次核試驗之後國際社會都要指責朝鮮，但是又能怎麼樣呢？美國正在求著朝鮮「棄核」，等待朝鮮的將是一大筆國際援助。現在誰是小雞？所以先發真能制人。那如果對方先發了，我們就一點辦法都沒有了嗎？也不是沒辦法，但是這個辦法非常非常危險。