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高額保單的行銷商機💲你掌握了嗎？

- 保險行銷｜保險課程｜保險講座｜贏在機制

相信幾乎每個保險從業人員都以 #高額保單 為行銷的終極目標！
但當實際碰到 #高資產族群 時又不知從何著手，以致錯失良機😫
興平以為，須了解高資產族群客戶的需求點再加以切入
今天興平分析給你聽👂

⭐️高資產族群隨著財富累積的各個階段
其需求點也不斷的成長
從創富階段➡️守富階段➡️傳富階段
不同階段就有不同保險的需求點
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🔹 30歲-初入社會，事業剛起步💼

在人生責任最重的時刻
這時所注重的保險為 #保障型的產品
如：壽險、失能險、醫療險、癌症險等

🔹 40歲-財富增加，家庭重擔獲喘息

逐漸有 #理財 的需求
也開始為 #未來退休做規劃
此時開始重視：#儲蓄、#退休 功能的保險

🔹 50歲-人生已累積一桶金💰

進入 #守富階段，此時開始建立 #財務安全機制
讓辛苦打拼累積的財富能為自己所用，是此階段客戶考慮的重點
保險產品中 #年金 及 #養老險 等，就有此部分的功能

🔹 60歲-注重 #財富傳承

保單中具備 #指定受益人 的功能
不受 #民法繼承篇 中應繼分及特留分的限制
又 #不屬於遺產 的範圍
有助於客戶整體財產之順利傳承及避免爭產糾紛
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相信透過理解每位高資產客戶不同階段的需求點
用保單各種不同的功能來解決他們的問題
保險的行銷自然也將水到渠成🤝
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🔹你有保險行銷相關問題嗎？
#保險二刀流 ⚔️ 胡興平
為你解析保險大小事！