汽車是現代人必備的代步工具，上下班通勤需要它，假日出遊更不能沒有它。汽車同時也是身分和品味的表徵，買新車當然不能馬虎。

汽車的售價少則數十萬元，多則幾百萬元，再加上保險費、牌照稅、燃料費等，買一輛新車，真的要花不少錢。首先，你要根據自己的預算，考慮是要購買進口車或國產車，別忘了，進口車的保養維修費用會比國產車高很多。切記，買車容易、養車難，下訂單買新車之前，最好先計算一下未來幾年的養車費用，看自己的薪水是否能負擔。

如果想節省買車的費用，市面上的「新古車」其實是不錯的選擇，也就是購買車商已經先掛牌的新車。一般而言，購買新古車，你最多可省下10%的購車費用，以60萬元的國產中小型車而言，就可以節省約萬元。

除了在價格和配備上斤斤計較之外，簽約和交車的過程，準車主也要多費心，否則萬一發生購車糾紛，辛苦拗來的優惠或折扣就全都白費了。

1進口車vs國產車想買新車的人，第一個要考慮的問題是：選進口車或國產車。關係到的不只是車價高低，更重要的是，未來幾年的保養維修費用。一般而言，同等級的車款，進口車的車價會比國產車貴好幾十萬元，但差距更大的是養車的費用。

進口零件當然比國產零件貴，同樣的，進口車保養廠的維修工資，通常也比國產車的保養廠來得高，如果只是換機油的小保養，價格差異還不會太大，但只要遇到大保養，看到帳單，你就會發現，擁有進口車真的是非常高貴。

2新車vs新古車為了衝高銷售業績，車商或汽車業務員的手中，都會有所謂的「新古車」，也就是已經先掛牌的新車。依照市場的慣例，汽車掛牌之後就是二手車，就算車子完全沒開過。

換句話說，「新古車」不能當新車銷售，在車價上也會有較大的折扣。如果你想多省點錢，而且不在意新車未到手前，車籍已過了一手，「新古車」確實是很不錯的選擇。但是，如果業務員沒事先跟你講明白，而把「新古車」當成新車賣給你，就會有詐欺的嫌疑，簽約時一定要注意。

3新年式≠新年分許多進口車廠從每年第4季就開始生產「新年式」的車款，但台灣的新車年分是以出廠日期來認定，換句話說，12 月31 日之前出廠的新車，無論是否屬於「新年式」，全都屬於「舊年分」的車。

如果你是個每隔三、五年就會換車的人，最好在年初換車，並注意出廠日期是否在新年度的1月1日之後。否則計算折舊時，就會因為差幾天，而被多算了一年，平白損失不少錢。反之，如果你不會經常換車，就可選擇「新年式、舊年分」，通常可獲得較多的優惠。

4貨比三家不吃虧買東西想省錢，都該「貨比三家」，買車更是如此。有些車廠在不同縣市會有不同的經銷商，建議售價可能一樣，但賣價卻會有差異；就算同一家經銷商的不同展示間，也會因為互相競爭，而給你不同的折扣和優惠。

因此， 當你選定自己的夢想車款後，建議你至少跑二、三家該廠牌的展示間，弄清楚每家給的折扣和優惠，找出最好康的店家。同時，你也能上網搜尋消費者對經銷商的評價，或者徵求同好的意見，同樣能找到最優惠的店家。

5精裝車有兩種為了吸引買主上門，車商都會推出「精裝車」，為標準車型添加幾項超值配備，如果那些配備正好都是你需要的，當然會很划算，但如果有幾項是你用不著的，那就是白花冤枉錢了，選擇之前一定要先精打細算。

另外，必須注意的是，汽車業務員自己也會推出「精裝車」，以更迷人的配件組合，讓買主下訂單。你必須問清楚，加裝的是原廠配備（有保固），還是外面廠商提供的「外裝貨」（原廠不保固），以避免發生故障時會求救無門。

6零利率真的划算嗎？表面上看，零利率確實可讓買主省下不少利息，但零利率產生的利息，通常必須由汽車業務員自己吸收，換句話說，你用了零利率，業務員的獎金就會縮水，連帶會使得你無法再拿到優惠或折扣。

這時你就可以請業務員為你計算一下，辦理零利率可省下多少利息，或許你會發現，跟業務員要求現金折扣，或者多拗一點配件，可能會比辦理零利率還賺得多。

【更多內容請見《Money錢》2010年7月號】

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買車時不能說的10件事
文： 衍欣

買車別怕向汽車經銷商討價還價，爭取最優惠的價格。 (圖取材自網路)消費者在做完充分調查，確定要購買哪家車廠、哪一年出廠的哪款車型，同時也知道需要哪些功能後，接下來就是尋找當地的汽車經銷商，開始討價還價，爭取最優惠的售價。如果想獲得物超所值的交易，就要切忌不要說下面這十句話。

● 我想降低每月還款

很多家庭都會考慮到每月的支出開銷，但是大部分專家認為，這並不是計算汽車價格的辨法。公益維權機構「消費者行動」(Consumer Action)發言人表示，「不要膚淺的被那些每月還款金額所迷惑，汽車經銷商有很多方法，可以讓每月的還款金額看起來降低很多。」

在決定購車前，先確定到底準備為汽車貸款支付利息多少。實情是，只要將還款年限延長一到兩年，汽車商就能把每月還款從400元降到300元，但是買車的人就要就要多付幾千元的利息。

● 親愛的，你覺得怎麼樣？

拿不定主意的夫妻，是銷售員最喜歡的客人。多半會刻意離間夫妻的統一意見，然後提出一堆原本都沒考慮過的功能。美國汽車協會(AAA)表示，買車選車時不要流露出任何情緒，如果對某輛車表現的特別感興趣，溢於言表，那就喪失討價還價的餘地，讓銷售員有機可乘。

夫妻一起買車，務必事先統一意見。即使意外看到其他的選擇，可以要求提供單獨討論的時間，然後再做決定。最好的還是回去睡一覺，讓情緒退去後，再多思考後作出最後的決定。

● 我已經有一輛舊車，以舊換新，對交易有影響嗎？

除非已確定了新車的售價，否則千萬不要同時提出以舊換新。兩樁交易同時提出，只會給經銷商更大的利潤空間。

事先做好研究，完全掌握買入以及賣出兩輛車的真實價格。事實上，自己出售舊車最核算，以舊換新雖然方便，但一定不能獲取最大優惠。即使準備以舊換新，就要事先打聽好舊車售價，並做好自己賣舊車的打算。

● 讓我們討論貸款的事情吧

再次提醒，自己要心中有底，確定最多願意付多少貸款，不要讓汽車貸款增加購車成本。雖然近期貸款較難獲得，但還是有很多信用合作社願意提供購車貸款。事先獲取一份貸款意向書，再讓經銷商給出更優惠的折扣。

如果經銷商從車廠那裡獲得補貼，提供超低貸款利率，那麼看看能否要求折算成現金補貼。然後自己再找尋優惠購車貸款更划算。很重要的一點是，廣告提供的優惠購車貸款都是3年期短期貸款。如果要延長貸款期限，那麼貸款利息就會立刻飆升。另外還要確定，貸款協議中沒有要求提前還款罰金。

● 這是我們願意支付的

千萬不要透露心中底價。消費者永遠不知道銷售人員最多可以提供多少折扣。如果透露了心中價位，可以確定的是，不會拿到比這個價格更優惠的折扣。只提出中意的車型，和需要的配置，讓經銷商出價。在庫存居高不下的時期，有些經銷商寧願不賺錢也要出清存貨，折扣幅度會出乎意料的好。

● 你有什麼保修延期服務嗎？

保修延長實質上就是一種保險，所以也要像買保險一樣貨比三家。消費組織認為，向經銷商購買保修延長，在價格上不會核算。消費者需要更多注意汽車的長期可靠性，將購買保修延期的費用節省下來，作為專門的維修基金更加經濟實惠。有些保險公司也提供這類服務，每年只須100多元保費。

● 我現在就需要這輛車

討價還價最大的籌碼就是可以隨時放棄交易。如果消費者顯示出急切需求的意味，那麼經銷商就會表現得沒有那麼好商量。每個月的月底，經銷商都希望能盡可能多出售一些存貨，騰出更多空間補充新車。或許經銷商的停車場裡正好有一款符合要求的車，但是加添了500多元的高檔附加功能。如果不想花錢購買這些配件，或許就要再等上幾個星期才能拿到新車。這時表示要去別家經銷商看看是否有現貨，說不定這家經銷商就會白白贈送這些功能配件，搶下這筆生意。

● 我想我的信用分數不錯

不要自己猜想，在決定購車之前就要知曉自己確切的信用分數。根據聯邦法律，每人每年可以免費獲取一份免費的信用報告，需要消費者自己去www.AnnualCreditReport.com申請。不過免費的信用報告中沒有信用分數，還需另外花錢購買。www.myfico.com就有提供個人信用分數，每份信用分數15元。自己手中拿著信用報告，經銷商也就不能信口開河，隨意編排一些信用成績欠佳的故事，來騙取高額財務費用。

● 看起來保養得不錯

如果購買的是二手車，單從外觀上無法判斷出實際的機械性能狀況。在簽署任何協議之前，花點錢請有執照的公證機械師做性能檢查。汽車服務協會（ASA）發言人表示，雖然通常驗車費用大約在50到90元之間，但是這可以幫助今後節省數百元的修車費用。如果經銷商不同意，或者堅持讓他們自己的機修師檢驗，那麼最好轉身就走，放棄這樁交易。

● 我猜這些費用都是符合標準的，是嗎？

事實上，部分收費是符合標準，但並非全部。購車者需要支付銷售稅、產權費用、註冊費以及運輸費，對於其他一些收費就要額外留神，裡面往往存在某些花招。或許會看到「經銷商準備費用」這樣的收費項目，這些收費支付經銷商去除座椅和車身外部保護層，進行清理的費用。

消費者完全可以要求去除該項收費，並告訴經銷商會去找不收這些費用的商家。或許有時會也能看到「車頂腐蝕」防護這樣的東西，這又是一個騙局。現在幾乎所有的新車都會附帶六到十年的侵蝕保修。如果注意日常清理，定期維護車輛的話，完全不必擔心這個問題。

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